以下内容摘自宁向东的管理学课程。
谈判的时候，尽管，你有很强的诉求，但你一定，不要总是想着该怎样说服对方，满足自己的需求，而是要反过来去想两件事：
一对方有什么核心诉求？用什么来交换，才能满足对方的核心需求；
二，满足了对方的核心需求之后，你能不能得到自己想要得到的东西。
如果，这两件事情，你想清楚了，你也总是能想出办法，来实现目标，那么你就一定可以成为一个谈判高手。
谈判要讲究套路。宁老师讲，他有一个同学，每次去见一下他认为重要的人，或者所谓的谈判对象之前，他都会，自己亲自，或者安排助理，通过某人参加过什么活动，也或者是，微信上发过的朋友圈，找到最能够让对方开聊的话题，坐定之后第一步，就是要把对方往这个话题上面引导，然后，不断的把对方讲的东西赢下一个又一个让对方高兴的新话题。老师和他认识了30多年，从来没有见过她和谁争执过，老师就问，你是怎么做到的呢？他说，经商是什么？经商就是大家一块求财，基本目标是一致的，有什么好争论的，我们又不是你们这些教授，要探求真理。他说，你们，这些教授，越争论，就越发达，而我们越和气，就能生财。他在和我聊这些交心的话题，也没有设防，说话听声，锣鼓听音，您也许能够听出来他鼓励，对我书呆子问题的轻蔑和批评，这是在上学的时候，我没准就杠上了？但你看我同学的那个本事，她既坦诚的回答了我的问题，然后马上顺着我的思路，淘宝网，顺手就消除了可能发生的争议。在这种最本色的时候走的如此周到，更不要说他在商场上的那些应酬了。这个人，他的谈话，基本上就运用了一个心理学原理，这个原理是这样的，两个人在讨论一件事的时候，他们对彼此的心理感受，有很大成长，来自于他们对，所讨论的话题，生意人，一定要避免，话投机，因为你的任务，只要谈成一桩生意，而不是，要取得一场辩论赛的胜利。所以他经常说的就是，我靠真牛，诸如此类的，而听到这个话的人，往往也就是鼓励，滔滔不绝如长江之水，有诗，就在这个过程中，我的同学就把底牌我得干干净净的，看似无惧，实际上已经布下了天罗地网。
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