BY 走马观花

在开始这篇文章之前，我想先和大家一起回忆一下一个概念：自证预言。

一旦你说了一句话，出于自恋需求，你会推动这句话，以此证明我是对的。其实不光是一句话，它也可以是一个评价，一个念头，一个认知。

那么大家可以想一想，我们最开始的那一个念头，那一个认知，是怎么产生的呢？在孩提时代，我们和父母朝夕相处，开始学习到这个世界；少年时期，我们进入课堂，老师又俨然成为了“世界”的代言人；细细思虑，有多少父母老师的话，被我们总结，成为了我们最开始的认知，然后出于自恋需求，我们在这条自证预言上，一路绝尘。

这篇文章我们就一起来了解，我们生活中的权威人物，是怎么影响我们的。

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一、罗森塔尔效应

如果你对一些人赋予强烈的期待，这份期待就会奏效。

美国心理学家罗森塔尔在1968年做了一个实验，他带领助手来到一所乡村小学，他对全部班级做了一个“未来发展趋势预测”，测试结束后，他交给校方一份“未来最有前途者”的名单，并且叮嘱校方要保密，以免干扰结果。

8个月后，罗森塔尔再次来到小学，他发现名单上的学生，不仅成绩相比其他学生更为优秀，并且性格也更为活泼，求知欲也更强。可是，事实上名单上的这部分学生仅仅是随机选取的，罗森塔尔并没有参考测试结果。

罗森塔尔看到这个结果，提出了一个词，叫“权威性谎言”来解释这一过程：他认为，他对于校方来说是权威，校方对于学生来说是权威，“你最有发展前途”的“谎言”通过他传递给了校方，又传递给了作为实验对象的学生，最终使这些学生变成了更优秀的人。

在此之后，罗森塔尔又故技重施，不过这次的对象换成了小白鼠。神奇的是，在动物身上，也同样奏效。

所以，罗森塔尔效应也可以被诠释为：权威的期待，可以强有力地影响人和动物。

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二、父母权威打造了我们

在我们童年的时候，父母是我们生活的权威，我们在和父母的相处中，他们的一些话一些经历形成了我们的认知。接着，因为自证预言的作用，这些话同样深深影响了我们的人生。这就是权威期待的力量。

在我小时候，或许是因为我的注意力集中的时间不够长，我学什么东西都会很快失去兴趣。也不知道从哪一次经历开始，我妈妈总是说我这孩子“学什么都半途而废”。每次我想学点新鲜玩意，我妈就会露出那种表情，带着那种语气说我“你又学不了几天，反正你也会半途而废，干脆不要学了”。以致后来，这已经成为了一个她不想让我学某样东西的借口。虽然，我妈妈仍然会顺从我的兴趣让我学一些东西，但每次她都会嘱咐我“你一定要坚持学的时间长一点”。乃至后来，即使是坚持学了一年有余的电子琴，我也可以“毅然”放弃不学，很简单，我“坚持”不下去了嘛。到了现在，我仍然挣扎要不要去学吉他，因为我害怕我会“半途而废”，更害怕我跟妈妈讲了之后，她又会说那些话。

现在细细回忆，幼时的我竟然一点都没有怀疑过我妈妈说的话，我真的就接受了我极其容易“半途而废”这个设定，乃至余波依然影响到现在。

所以，父母对孩子有什么样的期待，发出了什么样的预言，对孩子的成长是非常关键的事。

在这里可能很多人会有一些疑问，觉得可能我这样举例子有牵强附会之嫌，好像是为自己的缺点推卸责任。其实我自己在一开始也有同样的疑问，所以我又细细揣摩罗森塔尔效应，以图能够找到更清晰的答案。首先我们在理解一下“权威”，“权威”指的是我们生活中对我们而言，有权力，威望和资源的人，简单来说就是掌握话语权并且能被人信服的人。权威对我们的影响，关键在于，预言传递时我们直接接受，不加以怀疑。童年时期的孩子，本身能力就不够强，在成长期就更容易受到“权威”的影响。比如，一个一年级的学生被老师认为笨，这个笨字就会通过老师的话语，待遇，关注差别，传递到学生身上，对这个孩子而言，笨，会对他造成多大的影响呢。

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三、罗森塔尔效应的应用

1.我明明给出期待，怎么不起作用呢

很多了解了罗森塔尔效应的人，肯定都会有这样的疑问：我明明给了XXX正面的期待，可是他怎么没有变得更好呢？

不知道大家是否还记得那个“潜在水下的人”：潜意识。简单来说，我知道为什么这么选，这是意识；我不知道我为什么这么选，这是潜意识。但是你要知道潜意识做选择也是有理由的，只是你不知道而已。

绝大多数情况下，你之所以出现这个问题，是因为你仅仅做了表面功夫；你表面上鼓励了孩子，但你心里并不觉得孩子能做到；你在意识上给了孩子正面期待，但你的潜意识传递的确实负面期待。

你要知道，孩子是和你朝夕相处的人，对于细节的捕捉，对于情感的感知超出你的想象。当孩子取得了不好的成绩，你表面上安慰孩子，但你坐在沙发上依然面有难色，心情不悦。

或者你根本很少鼓励孩子，只是批评孩子不优秀，想通过这种方式逼迫孩子变得优秀。

所以，我们应该做的，就是真心，真心体谅，真心鼓励。

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2.你的权威是不是自恋的延伸

我们看项羽，项羽手下强将如云，军力强盛。但是项羽就是觉得他手下这批人不够强，还各有私心。难道他手下大多数将领都是这样的吗？后来项羽亲信将领也倒戈，诸侯也叛乱，最终被逼的乌江自刎。为什么真的出现了这种情况呢？

因为，这就是他想要的格局。这是他的王国，他的军队，他是最强的国王最强的统帅，其他人都比不上他。虽然轻视部将实际上损害了他的利益，却也满足了他的自恋。

我们用罗森塔尔现象解释就更明显了。项羽对他的部将发出了负面的期待，那就是你们这批人都不安分都不强大，所以留下的将领就真的不安分不强大。像韩信就看破了他的这种负面期待，离开了项羽。

所以，如果你是环境中的权威人物，你要做的是利用罗森塔尔效应，给予员工正面期待。而不是为了维护自己的自恋，去打压你的员工。