当你知道自己该做什么事情时,你会马上去做吗?
在《绝对成交话术内训手册》一书中,作者说,当知道该做什么事情时,人们总是逃避,甚至转而去做其他事情。
人们“知道自己应该做什么事情”的能力和“想要回避我们应该去做的事情”的天性总是混杂在一起,为了改变这种状况,你可以做的是:
第一,树立一个可测量的目标。你知道应该每周做些运动,每天要做些客户跟进,但这些是不可测量的。
为了达成目标,你要定下可测量的目标:每周至少锻炼3次、每天至少打5个电话,整理联系记录,落实每一次跟进,每周至少一次跟客户一起用餐....., 有了可测量的目标,更容易落实。
第二,辨别出你不行动的借口。当你脑子里出现这些念头:现在没有时间、要先做其他事、可以明天再处理、我的安排总是被别人打乱、不确定这么做是否真的有用、不喜欢就做别的、太累了、这事儿太难了、别人说我会失败……,
这时,要提醒自己:你要继续做自己应该做的事情。
第三,把目标控制在自己的手中。尽管通向成功的道路总在维修施工中,但终点就在前方。各种理由,不过是通往成功路上的一个洞口。你可以选择困在洞里,也可以选择环视周围,寻找出路。
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