老品牌如何焕发新生意经
一、关于龙胜
龙胜公司成立于1993年，总部设立于中国上海。经20余年发展，已成为一家专业从事开关插座、LED照明、浴霸、换气扇等家居水电建材产品研发、制造、销售于一体的大型现代工业实体企业。
二、企业困惑
龙胜20多年来，销量一直不温不火，近年更是出现下滑；即使企业从开关多元延伸各种建材产品（照明、浴霸、凉霸、换气扇），还是收效甚微。
前有大牌高投轰炸，后有杂牌低价蚕食，龙胜在品牌力不足与资源有限下，如何实现生意突破增长？
三、关于项目
英扬传奇与龙胜展开合作，历时60天，展开跨越6个城市的实地调研，为龙胜寻找生意突破的方向。
▌第一步：龙胜市场聚焦突围
经市场调研发现，一方面，龙胜的产品线混乱绵长（开关、照明、浴霸、凉霸、换气扇），让顾客觉得龙胜的产品很杂、企业专业感不强；另一方面，资源有限的情况下，产品线过长便分散了企业的资源，缺乏重点的投入。
英扬传奇建议：在企业资源有限下，聚焦“开关”、“灯饰”这两个最优价值的市场，而不是盲目扩大开发更多品类，蔓延进更多的市场。
原因：
(1) 明星品类发力
传承龙胜专业做开关25年的深厚积累与顾客对龙胜开关的认知优势，让长板更长。
(2) 蓝海市场发力
避开照明红海市场，发力潜力巨大的灯饰市场：照明市场偏强调光源功能性，早已被欧普照明、雷士照明、三雄极光等知名品牌瓜分完毕，已是一片红海；而灯饰市场以外观驱动，目前以杂牌互啄为主，品牌集中度低，市场潜力巨大，这对于龙胜是个巨大的机会。
(3) 两者关联度高，组合售价高1+1＞2
顾客消费习惯上，买多少灯就要同时搭配组合购买开关。经销商生意空间上，两者结合销售单价更高，避免仅仅单一聚焦开关导致生意空间有限。
▌第二步：龙胜品牌力突围
龙胜聚焦在开关灯饰市场，如何吸引顾客，给到顾客一个关键的购买理由呢？
(1) 竞争焦点洞察：经过市场竞争研究发现，竞争对手在高调造势宣传“外在表面功夫”，如“公牛装饰开关”，“欧普艺术开关”等，龙胜需要巧辟蹊径。
(2) 社会趋势洞察：“匠心精神”在中国深入人心，强调“贵在极致、贵在永不放弃、贵在完美”，背后反映的是社会整体消费升级趋势，消费者追求品质消费。
(3) 顾客痛点洞察：消费者购买时追求高品质，但开关灯饰日常关注少，到了市场，各品牌鱼龙混杂，产品里面又看不到，他们不专业、不懂选、怕被骗，所以更看中品牌专业信赖感。
(4) 企业能力洞察：龙胜20多年的基因是：始终坚持“精工品质”——“精研设计、精选材料、精细制造、精密测试，每一个环节，龙胜都严苛要求自己”。这完美契合“匠心精神”时代大趋势，又能塑造品牌专业信赖感，而且与打外观牌的竞争对手形成差异化。
结合4维洞察，英扬传奇将龙胜品牌定位为“精工开关灯饰”，品牌口号为“精工不止表面”。
我们用内在“真功夫”对抗对手的外在“花拳绣腿”，龙胜不仅打磨精致的表面，在看不见的地方，一样用足功夫！
当英扬传奇向龙胜提出“精工开关灯饰”这一定位之后，龙胜内部特别兴奋，因为这吻合了企业上下25年以来一直坚持的情怀。
▌第三步：全面的战略落地配称，实现整合突围
五、前后对比
老龙胜
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新龙胜
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六、关于效果
首次提案，企业照单全收，彻底执行，产生了非常惊人的实效：
(1) 生意跳跃式增长:首批30家新店全部盈利，其中重庆市场销量与同月比上升60%，产品溢价提高。
(2) 业内对龙胜刮目相看:竞争品牌的经销商高度重视，认为龙胜是强有力的竞争对手。
(3) 内部团队信心倍增:企业与经销商从“迷茫”到“非常有信心与竞争品牌抗衡”。
(4) 与房企的合作也势如破竹:成为更多地产商的战略合作伙伴。
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