【导语】同学小A，他自己开了一家橱柜家具店，开业三个月下来才接了几单，照这样发展下去一家都会被饿死，他现在面临的最大问题门店销售不畅，那怎么才能改变这种情况呢？我给他提了一个建议，且听我细细道来。
门庭若市
首先呢，我们要在店里备上一些咖啡，果汁，凉茶，可乐，冰块，小糖果零食等等。儿童一进店就给一棒棒糖或者小零食。一般情况下咱们进店都怎么怎么个情况？你进店以后人家最多就端一杯白开水过来，对吧？我们不这么干，要干就干不一样，客人进门以后我们就笑脸相寻，两位老板想喝点什么啊，我们这有咖啡，果汁，凉茶，可乐……。
人家喝了咱家的果汁饮料，喝了咱家的咖啡，你不好意思扫一眼店面抬腿就走吧，装样子也得给我上个呆三两分钟，所以这三分钟，就是咱们的黄金推销时间！吃人嘴短，拿人手短，是不是这样的。有没有喝完就走的，有，肯定有，但这不是主流，我们做事永远要主流，。没有销售动作是包打天下的，因为毕竟人跟人都是不一样的！
免费饮品
我们的竞争对手一开始是干什么，兄弟们去试试就知道了，别说倒水了，你去逛建材市场，上来就推荐产品，巴拉巴拉，就开始给你讲，我们家这个好我们家那个便宜，我们呢一开口就是两位老板喝点什么？话题不同，含义就不同，含义不同就气度不同，先用休闲的话题，一来，客户可以歇歇脚，逛建材买家具的不可能就看一家就定下来，逛多了自然累；第二，这可以让客户的精神放松下来，戒备心也就放松了，这样相对就容易听进去我们说的话，这招有个专业的术语叫做-登门槛。
我们平时在逛门店的时候，进入一家新的门店的时候，都是有戒备心的，尤其是陌生门店绝对有戒备心。所以我们要第一时间把客户的戒备心理给降低，我不说打消因为不可能，先降低，精神放松，接着我们就开始聊饮品的口味喜好。然后渐渐的围桌而坐，循序渐进，有了共同的话题之后再说产品优势不迟。
有人会说客户不喝怎么办？跟客户说话的真诚度，这就决定客户喝不喝，就能不能特别真诚的来给他说这句话，这很重要，非常重要，同一件事情，不同的个人来做结果是不一样的，真得练习。
交流
那么接下来我们就开喝了，喝着干嘛呢？围桌而坐。不谈橱柜，聊聊生活可以吗？“啊，两位老板逛累了吧？来喝点，你看我们家现榨橙汁怎么样啊？”重点来了，请大家不要忘记，我们卖的是什么，我们卖的是橱柜。你做咖啡、榨果汁，是在哪做呀？你不是在橱柜上做吗？这是不是很好的情景销售啊？这能给客户留下深刻的印象。你一杯才几个钱。小便宜归客户，大便宜归咱。
换个行业比如说卖服装的同学，你可以送些茶饮品，什么减肥茶啊，美容茶啊，不过要记住做些包装，比如说我自己煲的茶，这是我家乡的xxxx，我们家乡的女生都喝这个……先讲故事，美容的瘦身的，一顿故事讲完以后，请你喝热茶，哪个女生不喝呢？放点桃花什么的啊，三生三世十里桃花，多棒啊！先把茶用故事包装一下，然后再开始.
我跟几个人朋友说过，他们把这招玩的溜溜的，效果很好！收益非常大！一年几十万完全没问题，好了今天就说到这了，按照这个思路开干就行，剩下的就是看大家自己的执行力了。欢迎留言讨论。
销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。
网友评论