写作动机
一直以来总想写点东西，经常在网上读别人写的文章，行云流水、风趣幽默、思想深刻、针砭时弊。每每阅读后心潮澎湃好不羡慕。当自己想写点什么的时候，突然觉得自己脑中空无一物，在电脑前端坐一小时绞尽脑汁硬是挤不出一句话。一般情况下叹口气感慨自己不是能写出东西的料，就忙别的去了。
昨天晚上给自己做了一个九型人格测试，测试的结果是279人格，总结一下就是：我平常马马马虎虎粗枝大叶，做事虎头蛇尾，有时候不能坚持原则，耳根子软，做事缺少规则和方法，行动能力比较强，有魄力和远见。总体来时是讨好型人格。优点不说了，缺点简直太准了。今天上班想了一天，总觉得自己应该坚持点什么来面对一下自己的缺点，就又把写文章这事想起来了，准备开始每天坚持写点东西，写作我是个连门都没入的新手，所以第一天先啰嗦一下凑点字数。
写东西就又回到我之前的老大难问题上了，不知道从哪开始。最近我在听刘润老师的五分钟商学院的课程，所以我准备把每天上课的感想和思考都写下来，作为练手，同时巩固知识。如果还能给客位看官一点点收获那就再好不过了。
言归正传
咱们今天来说说第一课：让用户从最有钱的那个心理账户花钱。
心理账户
我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说生活必要的开支账户；家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。
作为男人来讲在消费方面相对比较理性，当你在路过鲜花店时看到一盆鲜花非常漂亮，赏心悦目，你很想把它买下来。你跟老板询价，老板告诉你这花300元，你觉得贵，可能会跟老板砍半天价。最后价格为240元。你犹豫再三，最后还是没有买。因为这笔钱要出自你的生活必要的开支账户。你买下这盆花，作为一个上班族的你可能这个月的生活就比较拮据了。
那我们换一种情况，你最近新交了一个女朋友。你和她约会时路过同一家花店时，老板说先生这花特别适合送给女朋友，你又问老板价格，回答还是300元，这个时候无论你是出于喜欢这花还是想在女朋友面前装大方。你有极大的可能会毫不犹豫的以300元的价格买下它。
同样的店同样的花，你做出了不同的行为。你甚至以更贵的价格买下了一束本来能以240元成交的花。因为这笔钱是出自你的情感维系账户.。你觉得这300元花的值，你认为它能增加你和女朋友之间感情，或许她一开心还能让你牵手，接吻，甚至啪啪啪。。。。。当然作为花店老板来讲他以超越鲜花本身的价值的价格和你成交，他也获得了丰厚的回报，你们皆大欢喜。
俗话说无商不奸，有时候我们既是商家又是消费者。生活中处处都存在这种现象。你给女朋友买的钻石恒久远一颗永流传，在你们爱的死去活来的时候商家赚的盆满钵满；再比如健身会所会从你的健康账户入手拿钱；专业教育从你的个人发展规划账户拿钱。当然你女朋友会从你的所有账户拿钱，这不在我们的讨论范围之内。
当我们想销售某种商品给消费者，要先琢磨他到底属于对方的哪个心理账户，一定要让他从最有钱的那个心理账户花钱，你才能创造你所售产品的最大价值。用刘润老师经常说的一句话就是“所有的商业行为背后都有其底层逻辑”我们在生活中要善于发现这种逻辑，熟练运用，增加自己的销售能力。
网友评论