1好：专注核心
今次与一个朋友约好要去另一个朋友厂里，厂距离市区比较远，过去需要两个小时，朋友建议上午去厂里。如果上午去厂里，沟通完应该是午饭后，一整天几乎都在厂里了，做不了其他事情。跟朋友建议，下午去厂里，上午还能拜访客户。朋友同意这样的建议，按照时间约定到达厂里。
作为一名销售，核心的行为应该是拜访客户，在客户处。如果其他事情与核心行为发生冲突，第一时间要想到，如何提高核心行为的时间，而不是压缩核心行为的时间，一味的去做其他事情。看起来很忙，却是没有价值的。专注核心行为，说起来很容易，在执行的过程中，受到各种事情的影响，时刻专注核心行为，从时间方面有更多的投入。
2好：核心与非核心
今次到厂里与老板沟通，从新年到现在，他们还是做了一些产品，只是做了一些小客户，由于产能、运营能力受限，产品的交付能力一直存在问题，也影响了企业的发展，期间丢了很多大客户。如果企业运营能力能够跟上，企业的规模会很大。
有另外一个朋友的工厂，工厂的面积很大，朋友也有一定的运营能力。产品开发、客户开发比较薄弱，工厂目前面临着很大的挑战。一方面有客户没有产品，无法创造价值。朋友也比较着急。
一直有一个想法，如果让两家企业达成合作，双方的核心与非核心刚好能够互补。去年与对方沟通时，有一方比较强势，沟通无疾而终。今年遇到特殊情况，双方都有意愿进行合作，也是很好的机会。接下来会推进这个事情的进展。
每个企业有自己的基因，企业的基因就是企业的核心。企业一定要专注在自己的核心，将核心做到很强的竞争力，与别人的核心合作，双方创造更大的价值。核心与非核心，站在自己的角度来看，打造自己的核心。
3好：交付能力
最近有一个客户，有产品的需求，跟公司进行了沟通，我们的终端零售价格太低，客户没有利润空间，导致无法与客户合作，无法交付价值给客户。与另外的朋友沟通，朋友没有产品研发和生产能力，还是无法满足客户要求。与上一家公司沟通，他们能做出来产品，在产品品质和包装方面，又让人不放心，不敢向客户交付产品。这个客户的价值始终无法交付。
由此可见，要向一个客户交付价值，包含产品研发、生产、包装、价格体系等各个方面，有一个方面没有做好，都无法有效的向客户交付。一个企业的交付能力包含企业各个部门，如何让每个部门充分合作，有效的交付，这就是企业的运营能力。
看一个企业的运营能力，就要看企业的交付能力，直接影响企业的交付价值。
1改：专注核心，寻找客户，拜访客户，跟进客户，成交客户，为客户创造价值。
今天已完成，明天继续坚持。
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