第一次不想起床，更不想上班

第一次不想起床，更不想上班

01

今天早上6点40的闹钟响了，平时我就起床了，赶着去参加网点8点15的晨会。今天却迟迟没有起床，因为对支行感到心灰意冷。

跟想象中的开门红完全不一样，准备了一个月：跟理财经理处好关系，时不时请吃饭，喝下午茶；储存了几立方米的开门红礼品，布置厅堂环境，渲染气氛；把老客户名单都打了一遍，介绍新产品，邀请转介。

真正的开门红开始了，别的支行都在每天大量爆单，我的支行却熄火了。仿佛除了我在联系客户，在想怎么进企业营销以外，其他人都按兵不动，甚至想着要我给他们挂单，坐享其成。

昨天晚上跟总监联系，总监说是因为我没把支行气氛调动起来，没把老客户盘活。我想说要不是之前的产品全线亏损，老客户怎么会对产品这样排斥。当然，也怪我没有在安慰完客户之后，劝说客户继续购买。

02

昨天晚上在公寓微信群和一个华夏保险的打了嘴仗。起因是我晚上8点在群里发了一条产品信息，在群里每天都有无数条闲聊和广告。10点多的时候，一个华夏保险的代理人跳出来，开始攻击我的产品。

原来我是不屑于这么low的对话，但是这位代理人有个特点，就是把你的话拆解开来，我说的是“投连+意外+医疗”，他非得@我说，“每年一万二，只保意外啊，哈哈”。我开始不想理他，但是想想借这个机会让大家了解下这个产品也好，就开始解释起来。

只能说华夏的代理人素质真的很差，什么都不懂，不知道什么是投连产品，不知道什么是净值型产品，不知道什么叫中外合资公司，但是他什么都要攻击，好像世界上只有一家叫华夏保险公司的是最靓的崽，别人家的都是丑逼。

03

其实遇到这种诋毁同业的保险人也不是一次两次了。上一次是泰康保险公司的。

行员过生日，我请行员吃饭，泰康保险的银保客户经理中午迟迟不回，我叫上她一起吃饭。

饭桌上至始至终都在向另一位行员推荐他们公司每年三万的医疗险，我连话都插不进去。

饭后，一边对我说“不能诋毁同业”，一边说你们公司的投连是模仿我们泰康哦，你们公司的产品都亏到不行哦，你们的产品都烂到家哦……我当时是个保险新手，竟无力辩驳，现在回想起来感觉还蛮可笑的。

04

回想原来在内地银行上班的时候，行里动不动就搞“市场乱象”专项整治。那时候哪有什么乱象啊，连规避双录都不敢，连在行里光明正大地卖保险都不敢，现在发现深圳这边的银行是什么都敢搞啊！

最近太平又呼呼啦啦过来一批人，说要在行里搞场讲座，据说之前每场效果都很好。听一位之前参加过的理财经理说，现场把客户关进一个小屋子，工作人员比客户多，一个盯一个，还有三四个托带头进行高收益账户升级（活期存款进到保险账户里面），不升级就不让出来。

但是支行就喜欢这种搞法啊！简单粗暴，又不用自己去联系客户，又不用行里准备礼品，又不用自己费劲巴拉去搞定客户，甚至连讲座也不用参加，等结束后分佣金就可以了。

一看时间，8点20了，平时这个时候已经在开早会了，今天还没有起床。感觉自己从内地过来，还是太合规，太老实，太善良了，以至于在深圳的银保市场混不下去。

有句话说，一个月做不好，是因为时间太短；一年最不好，是因为确实不适合营销。我一开始进公司就是抱着至少呆一年的想法进去的。现在感觉真的很难熬，还能坚持多久，看命运的安排吧！