《陌生拜访的艺术》1

2023年第一篇，我想读关于拜访的书，所以选择了这本《陌生拜访的艺术》，希望从中学到一些关于陌拜的技巧，提升自己。

销售要成功很简单，最大限度地将自己与客户间的陌生感消除掉即可。

                                                        ——日本著名人寿保险销售大师 原一平

每个人都免不了要与陌生人打交道，销售人员更是如此。怎样克服与陌生人打交道的恐惧，如何在最短时间内征服陌生客户，拿下订单，是每一个销售人员的必修课。

《陌生拜访的艺术》从成功实施陌生拜访的角度出发，结合了众多销售冠军的成功案例及销售经验，从不同角度深入总结了一套行之有效的陌生拜访销售流程与销售技巧。最独特之处是将陌生拜访分为九个步骤：整装待发；确定拜访；高效沟通；有效提问；适度赞美；切入主题；排除异议；达成意向；后期维系。