《陌生拜访的艺术》6

俗话说“机会总是留给有准备的人”。为了获得良好的销售业绩，销售人员需要拜访大量的客户，通过大浪淘沙式的长期跟踪、多次拜访，才能从中拿下很小的一部分客户。事实上，在茫茫任何中，任何一个人都有可能成为你的客户，关键看你能不能把握住机会，注意留心观察，也许客户就在你身边。因为理论上任何一个人都有可能成为你的的客户，所有与其四处奔波带着很强的目的性去找人，还不如在顺其自然的状态下，用发现的眼睛来寻找你身边的客户。从心理学上讲，这种客户开发起来可能会更容易一些，而且也不需要销售人员花费太多的时间和精力。