管不住一批好的人才，带不出一支好的团队。
明明终点就在那里，却没有人愿意跟着一起走。或者，走到一半，就都散了。
支付宝有一个广告语：“因为信任，所以简单”。
能做到这样格局的领导，又有几个？
小宾是我的下属，管辖三个省的片区。
虽然是70后的老业务，但是也许能力一直上不去，交际圈只停留在中低层。
今年我由于家里的原因，向公司申请调岗，提拔小宾上来接管。
对于一个领导来说，这样能力的人来接管大多不会成功。
但是，小宾很珍惜这次机会！
立马约我拜访所有重要客户，当面完成交接。
这个星期下来，他的信心很差，感觉就是不能承接这样大区的业务。在我不断鼓励尝试的情况下，他很快跟三个公司的负责人对接上。
但是，第二周开例会，因为0业绩，被总经理直接骂爹骂娘一个多小时，结果惨不忍睹。
会后，小宾立马说辞职。
对于一个新晋销售负责人来说，这都是致命的打击。
好的管理，不仅是销售能力的管理。更是人品的管理。
信任放权
每个人的管理风格都不一样，管理的效果也不一样。但是，我们工作的前提，就是生存。
大多数人都不愿意付出少许收获，只有你觉得利益足够，才愿意为之付出时间和精力。
在管理中，如果能给予下属一定职责权限，下属更愿意在大方向上寻找利益最大体。有的奔着业绩，有的奔着名誉，有的奔着面子，有的奔着人情。
总之，充分信任能收获比较理想的效果。
信任不够，各种职权受限，下属无法顺利开展，信心丢失，长期下去，形成不良部门风气。
下属心里憋屈，找谁说去？只会跟你越走越远。
今夜开会，上司一直骂小宾：
1.业绩没出。
2.拜访客户路线不合理。
3.费用一大堆，没有费控意识。
……
说完工作，还把爹妈搬出台面，把人品家教各种关联，简直开了外挂。
说实在，业务谁都想马上出业绩。但是工作归工作，人身攻击决不可取！
我们都想在舒服、顺心的环境下工作。
但是，请你在领导的岗位中，也考虑下属的感受。
不要道德绑架，我们都是因为生存！
网友评论