《2019年03月24日》
【连续第256+1+1+2+3+1+134天总结】
创业的本质是卖货，不论是实物商品或是以服务员为代表的虚拟商品。卖货的一个核心因素是销售，特别是创业初期，核心成员需要承担大部分销售任务。
销售的核心是熟悉自身和竞品优劣势，会讲产品故事，把控客户需求。线下需要通过语言和肢体动作的表达，获取客户信任(前提)，之后通过对话(有效提问)了解客户真实需求和阻碍，利用成功故事和产品对比，促成交易。线上买家对卖家的信任，更多依赖于平台机制，因此信任问题是平台共性问题，平台会着重于信任的整体解决。客户真实需求可以通过客户的行为数据进行分析。成功故事和产品优劣势对比是考量电商能力的一大重点。
线下的故事，由于人员的素质和能力倾向不同，很难标准化，不能快速推广，受限于人员的时间和精力，因此效果有限，会出现好的仅仅是几个人。而线上，由于是通过网络展示，可以做到标准化，且受众也广，因此可以快速推广。
线上故事可以有视频，图片组，文字方式。故事的方向:
产品:设计，工艺，材料，研发，包装，检测，卖点。
公司:诚信，行业地位，品牌发展，服务，货源稳定，供货周期，
消费者:体验感，方便性，性价比，付款方式。
产品对比方面，线下由于可以看见实物展示，结合人员介绍，可以让客户有直观感受，线上只能通过图片，文字，视频进行展示，由于拍摄光线和角度问题，以及拍摄人员拍摄技能和对产品的专业度问题，很难拍出产品的卖点，自然难以结合问题进行展示。
线下可以通过察言观色，引导客户情绪，线上客户情绪的引导只能通过文字，图片，视频，音频。线下做得好的人，很多技能是溶于他们内心和习惯的，他们有自己的一套系统，但是不能将之符号化。而线上，需要将系统符号化。
关于产品符号化的几个问题:
1产品符号化的本质？
2符号化包含哪些内容？
3符号化的优势劣势？
4符号化的意义和价值？
5如何做到符号化？
6可以选择的符号有哪些？
7哪些内容需要符号化？
8产品卖点，关于信任，故事线下都谁理解最透彻？
9大伙都是怎么理解产品卖点，关于信任，故事？
10产品卖点太多怎么办？
11以哪个卖点作为核心？
12选择核心卖点的理由？
13哪些数据支持核心卖点的原则？数据来源？
14如何验证数据的真实性？
15卖点如何表达？
16卖点的核心是什么？
17能体现卖点的场景是什么？如何创造？
18有哪些场景体现了相似卖点？
19如何从这些场景里提炼有效的内容点？
20场景引导出的情绪是什么？
21能引导出情绪的场景主题颜色是什么？
22产品的角度和光线如何控制？
23故事如何讲？
24讲什么故事？
25以什么符号来讲故事？
26视频如何讲故事？
27图片如何讲故事？
28故事如何与产品相关联？
29故事引导什么情绪？
30有哪些故事引导出了这些情绪？
31如何寻找相关案例？案例关键词是什么？
32如何模仿案例？
今天是第134天，再过232天，就达到第一个目标。开始新的目标，是否忠于目标，要看对目标的拆解程度，和为目标付出的努力。
本月目标:做好各项准备，下月开始运营。
下周目标:
1准入
2发布100个产品
本周目标:产品初步准备
明日目标:联系公司，拿到授权和产品图片，风格确定。
今日目标追踪:初步选定公司。
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