如何让对方无法拒绝,安利一句话:
晓之以理,动之以情,诱之以利,挟之以灾。
我在一家公司做项目经理的时候,经常需要和设计部打交道,可公司的设计师只有四个人,而公司的产品都不止四个,对资源的抢夺异常激烈……
有一次,应该昨天下班前给我的图,今儿下午了还没给,如果是你,怎么办?
告御状!打电话给这个设计师的主管,“老张,你们部门的小王是不是有毛病?昨儿说好给我的图,今儿还没完事,再晚我们这活就干不完了,他得吃不了兜着走!”
狠角色!效果怎么样?
一准儿稀碎……
老张找到小王说,“项目部的老李说你有毛病”,小王说,“他特么才有病”……
多久给你?
不知道。
活干咋样?
估计完犊子了。
下次再找他干活?
你做梦呢。
人在职场要明白一个道理:帮你是人情,不帮你是本分。一旦你觉得什么事都是理所应当,表现的嗷嗷理直气壮,一副二五八万的嘴脸透着那么趾高气扬,你就离被撅不远了……
我的做法是,找到他的主管老张,不是电话说,而是单独和他找个会客室,面谈是最好的沟通方式,不容易产生误会。
“老张,哥们得拜托你帮我个忙(放低姿态),小王帮我做一个活,本来昨天应该给我,今儿还没完事(说明情况),我知道你们都很忙(这句话很重要),但哥们这活儿要是明天图再不给我可能就褶子了,回头违约赔款就歇菜了啊(晓之以理)。兄弟,你拉我一把,否则这活办砸了,估计老大能弄死我,你是不是也不落忍(动之以情)。你看能不能让小王辛苦一下,今晚加个班明儿把图给我,回头我项目完事了拿了奖金请你们哥俩喝酒!(诱之以利)”
这招屡试不爽!
如果这图真明儿给我了,我就请他们哥俩吃个饭,多大点事,当然了,十次有九次可能人家不会去,就算去了,能怎么样?以后配合的更好,我的项目奖金更多!
沟通的过程中,放低姿态和换位思考,是沟通的重要前提,接下来,要学会晓之以理、动之以情、诱之以利!
晓之以理,是说明利害;动之以情,是拉拢对方;而诱之以利,别看这点蝇头小利,这是人情也是诚意。
当然了,如果碰到混不吝的主,还有最后一招:挟之以灾,不到万不得已,尽量不要采用,说白了,就是告诉他如果不怎么做,会有什么后果。但是切记,说的时候不要带着明显的威胁之意,通过自己表现的勉为其难,让对方感受到不做会有什么样的下场负担不起。
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