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建武元年（公元25年），刘秀先后击败了王郎、铜马等势力，基本掌握黄河以北地区，声势大振。
此时的中国大地，除了更始帝刘玄外，割据称王者不计其数。
可刘秀却迟迟没有称帝，这可急坏了刘秀手下众文武。
第一波劝进的来了。
马武等人说：“天下无君，就算是孔子为相、孙武为将，也不能治理好。大王一味谦让，对得起祖宗社稷吗？应该赶快回蓟县称帝，然后讨论征伐天下，这样群寇谁敢不从？”
刘秀惊讶：“哪位将军赞同这话？该斩！”
诸将应答“大家都是这样想”。
刘秀说我知道了，率军回蓟县。
到了这年四月，西蜀的公孙述宣布称帝。
这下刘秀手下文武又坐不住了。
第二波劝进的来了。
在将刘秀从南阳起兵、昆阳大败王莽百万大军到现在称霸河北的光辉事迹通通吹了一遍后，诸将说道：“言武力则莫之敢抗，论文德则无所与辞。臣闻帝王不可以久旷，天命不可以谦拒，惟大王以社稷为计，万姓为心。”
一群人痛哭流涕，仿佛刘秀不称帝，就是丢弃社稷、忽略万姓心声。
但刘秀还是拒绝称帝。
大军到了南平棘，诸将第三次劝进。
刘秀摆摆手，现在贼寇未平，四面是敌，怎么能急着称帝呢？你们先退下吧。
这时候，耿纯来到刘秀跟前，说：“天下士大夫捐亲戚，弃土壤，从大王于矢石之间者，其计固望其攀龙鳞，附凤翼，以成其所志耳。今功业即定，天人亦应，而大王留时逆众，不正号位，纯恐士大夫望绝计穷，则有去归之思，无为久自苦也。大众一散，难可复合。时不可留，众不可逆。”
我们这些人舍弃家人、乡土家业，跟随大王于乱军之中，本来意图就是为了攀龙附凤博得荣华富贵。现在您一味谦让，恐怕有人就会绝望甚至离去，大伙一旦散了，就难再复合。不能再等了，大伙等不及了！
刘秀为耿纯诚恳（赤裸裸）的话语感动，感叹说“我会认真考虑”。
不久，在群臣再次劝进下，刘秀终于称帝了，东汉王朝正式建立。
吹嘘刘秀的文德武功不能打动刘秀称帝，痛哭社稷万民盼望刘秀称帝也不能，但是赤裸裸的说出利害关系、把一切真相都说出来，反而做到了。
原因何在？
因为吹捧刘秀、痛哭社稷，都没有刺激刘秀的痛点。
就好比一个创业团队，合伙人对老板说要上市，一个劲吹公司发展前景如何美好不能让老板决定上市，吹老板能力多强更没意义。
但是，如果说再不上市，我们这些人该撤资的撤资、该散伙的散伙。
老板就只能从众、乖乖上市了。
刘秀这位老板还是不错的，刚一称帝，就给各位文臣武将加官进爵，耿纯所说的“攀龙鳞，附凤翼”实现了。
本文引用史料出自《后汉书·光武帝纪》。
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