都说活在当下，究竟要如何才算？
菜市场，同样是卖白萝卜，对面比你漂亮一点的卖0.4元每斤，比你差很多的卖0.3，请问你卖多少？
我认为没有标准答案。
你想快点卖完的话，低于0.3也行。不想亏本那就喊高价，直到0.4卖完再轮到你。
实际上，市场瞬息万变，根本无法预估。
你喊低价，可能别人比你更没底线。边界有时是通过试探得出来的，但商场的底线却不一定。就像马云说的那样，有人有资本撑到盈利的那天，你却不一定能见到明天早上的太阳。
你喊高价，也许永远也等不到对方卖完。除非你能完全准确地知道，对方到底还剩多少货。明确掌握对手的底牌，你才能做出对自己最有利的决定。
在熟悉的对手、熟悉的环境中，人们习惯根据以往经验来应对。久而久之，彼此熟悉了对方的套路，拼的就是信息。
让我做一个简单的推理：
供需，决定商品价格。（价格1）
对顾客的了解，使价格1会有轻微浮动。（价格2）
对竞争对手（商家）的预估，影响走货速度。在不同成本费用基础上，走货速度不一样，那么自然会影响价格。（价格3）
综合以上，一个商家定价时，完全是站在自己的立场，根据自己的预估（眼光，或者说对市场的感受力），解决自己的所谓问题——如何在成本最低的条件下获取最大的利润。
价格1是市场的大环境。价格2是短期内能保证利润最大化的优化价格，围绕市场价浮动。价格3就是长远眼光下的价格，它可能低到亏底裤，但能保证产品的口碑传播。
当然，出哪个价格是自己的选择，相对应的是选择背后，自己的选择能力。
如何定价不是问题、如何获取最高利润也不是问题。如果说有所谓的问题，其实是，如何预估市场的走向，以及你在这个市场上，能比别人多出多少层的实力，来使你超过其他人，在市场站得住脚。
「写到这里，我终于明白，眼光和资本才是王道」
这其实拼的是对市场的感受力，拼的是自己的选择能力。
持续感受市场的反馈，才能随机应变。注意，我这里讲的是随机，那就是说，没有哪一种应对策略是可以持续走到底的，不变应万变的策略不存在。
行情或许会反复，风水或许轮流转，但在市场，不会有永远正确的应对套路。我们永远只能在某个瞬间，做出一个眼光所见之处，自认为最优的决定。但无法保证，这个决定永远最优。
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