一切变现的基础是忠粉
在《文人的逆袭里》讲了自媒体变现的10种方法，表明了做自媒体商业变现的可行性，变现的关键在于拥有一定数量的忠实粉丝，今天讲讲怎么吸附粉丝。
先看看自媒体内容创业的整个商业链:
1.聚焦专业领域，创造优质原创内容
2.垂直领域权威渐立，目标受众稳定聚集
3.内容价值凸显，商业模式变现
分析整个商业链，可以发现增粉的核心在于定位、内容和运营。
一、价值主张
用户之所以关注一个公众号，是因为它提供了价值，这个价值可以是解决了某个痛点，也可以是满足了什么欲望，所以我们必须提出一种价值主张。
有人关注笑话类的公众号，是因为可以获取快乐，缓解压力；
有人关注财经类，是因为想要获取资讯、学习财经知识；
总而言之都是提供了价值，这种价值可以是情感的诉求，也可以是对信息的索求。
人们关注你，是因为觉得你有趣、好玩，或者你在XX上帮助到他。
这样的话，价值主张其实包含了三部分的内容:分享干货、趣味好玩、情感共鸣。
这就要求内容对受众的学习生活有帮助，表达的方式风趣幽默，还要能在情感上引起读者共鸣。
如果能够把非虚构写作写得像故事一般有趣，把虚构的故事写得像事实一样真实，把干货写得像鸡汤一样暖心，就相当于囊括了一篇爆文应有的几乎所有的元素。
仙人的价值，就是提供一种在体制之外单打独斗也可以生存的方式，通过财产性的收入覆盖生活成本实现财务自由。
在这里，可以学习写作技巧、文字的商业变现、自媒体运营、时间管理、基金定投和股票投资的知识，帮助有志于独立撰稿和理财投资的年轻人更好地达成财务自由的目标。
公式速递：用户关注我，是因为我可以帮助他更好地......我可以给用户提供价值。
二、精准定位，垂直深耕
定位其实涉及两个部分，一个是对内，一个是对外。
对内是指，我所热爱和擅长的事情是什么。
为什么一定是热爱的事情？
因为一个人所热爱的事情也往往是他最擅长的事情，因为是擅长的，就具有他人不可比拟的优势，这是一个人核心竞争力的来源。
比尔盖茨说，在你热爱的事情上，隐藏着你人生的秘密。
只有做自己热爱并且擅长的事情，才能做得比别人更出色，才能更好地服务受众，才能更好地坚持。
对外是指，定位要尽可能细，选择一个超级细分的领域，这样的切入才会有力，可以围绕一个细分主题一次性写一个系列，也可以在一个主题范围内慢慢写成一个系列。
尽量聚焦，才显得专业，目标受众才精准，粉丝辨识度才高，粉丝的关注也最有商业价值。
前期积累粉丝会比做泛流量慢很多，但是后期转化率会高很多。有时候一个垂直领域的1万粉丝，其商业价值甚至比泛流量的10万粉还高。
仙人的目标是30岁前依靠财产性收入覆盖二线城市生活成本，围绕的是如何通过写作和理财达成这个目标，进一步细分为写作技巧、自媒体和基金定投、股票投资。
其实是过于大了，无论写作和理财都是一个很大的领域了，范围这么大，其实很不利于传播。
但是仙人主要是把这个公众号当做个人的思考、成长的记录，所以暂时先这么做吧。更好的方式可能是先写写数字写作的变现，然后逐步拓宽范围到相关联的领域。
另外，有时候定位不是基于年龄、性别来划分，反而更多是基于志向、趣味，甚至是三观。所以，不要在意路人粉，专注向那些志趣相投的人分享就可以，你要相信，这个世界这么大，总有许多人是和你一样的。
公式速递：做热爱并且擅长的事情，尽可能细地聚焦其中的一个细分领域。
三、内容为王，渠道为妃
自媒体的内容就是产品，内容产品与物质产品的一个区别在于，内容产品本身就带有营销的属性，好的内容本身就具有强大的传播力。
所以内容产品的营销渠道就在于定位里，做财经的就到财经网站去推广，做数字出版的就到数字出版网站去传播。
现在的社交都是基于兴趣的社交，玩的是圈子，你玩你的LOL，我关注我的写作。
天涯、贴吧、微博、豆瓣、简书、雪球、知乎等等各个社交网站都有自己的特点，比如天涯比较驳杂，贴吧有各个话题小吧，微博基本上是名人和热点，豆瓣是文青的聚集地，简书是写作交流的平台，雪球是专业投资网站，知乎是各类严肃知识分子讨论交流的地方。
根据自己自媒体的定位，找到和自己定位匹配的网站去推广，比起做泛流量，可以达到精准、高效的效果，唯一的缺陷就是可能受众群体可能比较小，但是后期的价值往往比泛流量高。
比如仙人，专注商业写作和理财投资，那么天涯、贴吧、微博可能不是那么适合的渠道，反之，豆瓣、简书会是比较适合写作营销的，她理财、长投、雪球会比较适合理财投资的传播。
那么仙人就可以到这几个网站分享自己的知识，慢慢积累粉丝，然后统一引流到公众号或者相互导流。
问题在于，内容营销的本质其实是社交，如果在知乎上不发表评论，不添加朋友，这种营销就是乏力的，所以对于不喜欢社交的人，需要慢慢克服。
另外，虽然粉丝关注你是因为你的内容，但是也可以通过诸如红包、社群、投票等方式来吸引粉丝，问题在于吸引的粉丝可能是冲着活动来的，而不是内容，所以最后掉粉会比较厉害。
所以，从根本而言，还是要专注于提高自己的专业素养，更好地帮助受众，提供更加优质的内容，写出一些有深度、广泛传播的爆文。
对于很多人来说，这会是一个长期、缓慢的过程。
PS:其实有些原则，仙人自己也没有做到。
比如定位要尽可能细分，如果开始聚焦于商业写作，传播力度也许更强大。
再比如渠道，写作和理财，知乎、简书、雪球比较适合，但是仙人网络社交玩得不是很6，再者大部分时间都是潜水，而渠道这部分要做的就是避免潜水，多冒泡，多评论，多交流。
共勉。
�
网友评论