时间就是财富
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我是Spring~
优秀是一种习惯
你是不是也经常会接到一些骚扰电话，比如说问你要不要在办贷款啦啊，或者跟你推销什么产品，当你接到这个电话的时候呢，你的第一感觉是什么呢？
是否感觉到是说，一点价值都没有，浪费我的时间，从内心很讨厌这种感觉，对吧？
那我们这就是因为什么，因为我们进入了营销的坑也就是我们的营销的误区，你在没有跟别人建立信任关系的时候，你去做这种营销或这种电话拜访与电话销售，这个效果就不会很好。
那么什么是抓潜呢？潜在这里呢，就是指我们的潜在的客户，首先我们就需要有一个鱼塘，那我们的鱼塘在哪里呢？
如果你没有去准备鱼塘，你又怎么可能养得了鱼呢？
对吧，所以我们的鱼塘就是你要有一个让客户信任你的环境，或者是在跟客户还没建立好关系的时候，让他跟你之间有弱连接的这样一种方式。
我们会发现，不管我们是在京东还是淘宝，还是在拼多多这个平台里面，你去购买一个物品以后，那个我们的店主会邀请你进入他的什么销售打折群，或者是它的一个微信群，这个呢，就是他给你挖的池塘，所以我们在销售的过程中间，我们要先让对方啊，能够有一个鱼塘给他，那这个鱼塘的鱼又来自于哪里呢？那有一些来自于自己的顾客，如果没有，那我们就要去别人的鱼塘里面去抓鱼，那到底要怎么去抓鱼呢？
现在呢，是一个流量为王的时代，这个知识爆炸的时代，让我们有更多的选择，那我们如果自己没有客户，首先我们第1步要把自己怎么样让自己具有一定的专业的能力，至少对你的产品，对你的服务这一块你要有自己独特的见解。
然后我们可以通过比如说微博，我们的公众号来进入一些跟你行业相关的，有可能有潜在客户的微信群或者是平台去发出你的声音，比如说你在其他群里面去做分享分享以后呢，然后给出你的标签，这样当你具备这样的能力的时候，那其他的有需求的伙伴呢就会联系你，那切忌是一进微信群就发一个广告，这样子呢，不管是群主还是群里面的群员，都是非常讨厌这样的，你可以怎么做呢？
先去潜水，然后看一看这个微信群的主题是什么？然后呢，大家比较关心的话题有哪一些，然后这个里面的是否有符合你的潜在客户的这种顾客存在啊，然后呢，慢慢的去跟大家去进行交流。
比如说在有小伙伴问到一些问题的时候啊，你可以给出相对比较专业的一个回答，或者是很有特性的回答，或者是与众不同的回答，这样子呢，大家就会记住你，然后就会愿意去链接你。
所以我们销售的第2个误区呢，就是没有抓潜，就是你没有去把一些潜在的客户去找个鱼塘就把它养起来，这样子你的鱼呢，就没有新鲜的血液进来啊，他就不会去流动啊，这个就是我们今天讲的销售的第2大误区，当然我们建立我们的鱼塘，比如说建了我们微信群以后你一定是要做有价值的输出，啊，也许他今天不能成为你的客户，但是只要他不退出去，终有一天他就有可能成为你的客户，至于我们是价值的交换，等价的交换啊，你要有可以被它可利用的价值啊，这个就是我们说的抓大。
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