营销误区坑7~没有设计转介绍

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我们在与客户达成成交以后，那我们好的客户呢，还有可能帮我们进行转介绍，那个如果转介绍的比例高呢，那这个就是我们一个全自动的赚钱的机器,那我们大部分的销售人员呢，达不到这么好的一个转介绍的要求，就是由我们老的顾客来帮我们介绍新的客户，那有一部分客户呢，会给你推荐1~2个客户，但是过段时间呢，他就变成一个全自动的客户来源。

我们要设计一些这样的机制，去触发这个转介绍，那现在呢是一个互联网的时代，那每一个人呢都是一个自明星，那么一个人都会有自己的闪光点，那再小的个体呢，也有自已的讲台，都有自已的故事。

那我们每一个人都会有自己的影响力，只是多或者少而已，每个人都可以说自己的话，都可以有自己的粉丝，比如说我们可以去简书写一些文章，我们可以在公众号去写文章，我们也可以去建立一个群来说分享，那有了自己的影响力呢，我们自己的鱼塘的粉丝呢，还可以通过这个去影响别人的鱼塘的粉丝啊，那我们还没有到别的鱼塘去抓钱的时候，这个时候这个鱼塘的人有时候可能已经听说过你了。

这个呢，就是我们要去打造自己的个人的IP，那你的粉丝无形之中呢，会帮你散播和影响到其他的地方，我经常会发现这样的一种情形，其实很多人我也不认识，他呢也不在我的微信好友中，那我出去讲课或者出去交流的时候呢，那很多人他认识我，为什么呢？

因为啊，他们听过很多人口头的传播，或者是在在某个地方呢，看到过我写的文章，但是他没有加我，可是这些人对我是有一定的印象的。

那我们可以设计一些营销传播的这样的一个模式，他的目的呢就是希望通过每一个粉丝的背后去撬动他背后的力量，用杠杆的原理建立他的鱼塘，这个时候你就要设计一个转介绍的或者是技术营销传播的东西。

营销误区坑7~没有设计转介绍

就像我们的这个群岛图书馆。群岛图书馆呢，它就是设计的一种转介绍的模式，当你去点击这个进行二维码扫描的时候，他会啊告诉你1元购买就可以有机会，全场的所有的书都可以免费听，但是呢，他有一个前提条件，他需要你去分享给你的朋友，或者分享到你的朋友圈，然后呢有下一位的接盘侠来再点击并且付款一元的时候就可以解锁全场的书籍，实际上我们这样去试想一下，这实际就是一个什么转介绍的营销设计，因为你要看书，那你就要做一个动作，这个呢就是一个转介绍，也是一种设计的营销的模式。