记录一
1.伙伴：老公
2.对方原话简单描述：
电脑你可以自己搞一下
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：电脑你自己搞定
隐藏需求：不要麻烦我
深层需求：你要独立，不要凡事都依赖我给你做
4.你与对方核实的关键话语描述:
我不会，你帮我弄一下，我学一下，下次就不依赖你了
5.核实结果:老公直接示范给我操作，没有情绪，语言未表达
记录二
1.伙伴A：春羽
2.对方原话简单描述：
“好困，我先眯一会，你有啥发给我吧，我有时间会看。平时工作不确定，有时会很忙，偶尔会得空”
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：中午不聊了，有事我给她留言，她有空会看
隐藏需求：她要自由安排她的时间、自由决定
深层需求：她希望我理解她，她要维护她的界限感，希望我不要急迫跟她推广平台
4.你与对方核实的关键话语描述:
无核实
5.核实结果:无
记录三：
1.伙伴：春羽
2.对方原话简单描述：
很愿意跟我交心，但是我推广的平台她没自信，想等离职后再说，观望态度
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：暂时不做平台，她没信心
隐藏需求：看我做成什么样子，再决定，并希望得到支持
4.你与对方核实的关键话语描述:
没核实，隐藏需求是猜的，放一放再说
5.核实结果:
无
记录四
1.伙伴A（名字）:高为胜
2.对方原话简单描述：
愿意多渠道了解项目，愿意继续了解我推的平台，并希望我做他的平台
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：1，继续了解我这个平台 2，想我做他的平台，并不冲突
4.你与对方核实的关键话语描述:
希望我加入你的平台是吗？
5.核实结果:
是的
记录五
1.伙伴A（名字）:如意
2.对方原话简单描述：
她很开心的了解多渠道挣钱模式，愿意深入了解我推广的平台
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：愿意再深入了解我的平台
隐藏需求：愿意增长财富
4.你与对方核实的关键话语描述:
无，隐藏需求是猜的，没好意思问
5.核实结果:
无
记录六
1.伙伴A（名字）:钱袋子
2.对方原话简单描述：
“资料我看了，我理解能力慢，不了解是怎么回事？看着图像和传销差不多”
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：你给我讲一下
隐藏需求：不想动脑细胞研究那么多
深层需求：对金钱的渴望
4.你与对方核实的关键话语描述:
没核实，直接提供讲解
5.核实结果:
她愿意尝试注册，然后再决定做不做
记录七
1.伙伴A（名字）:清心
2.对方原话简单描述：
“平台我大概看了，目前是观望阶段，因为手里现在没货了，也没钱再拿货，但是还是想通过啥办法赚钱，再深入了解这个平台，目前不知道自己该卖什么，在调整”
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：暂时不做，观望，愿意了解，没钱拿货
隐藏需求：最好直接跟我讲清里面的规则，没钱拿货可能做不成你的平台，但是还是不想放弃挣钱机会
4.你与对方核实的关键话语描述:
没核实，直接微信讲解我知道的所有平台信息
5.核实结果:她还未回复我
记录八
1.伙伴A（名字）:净艾
2.对方原话简单描述：
（我买她的尿不湿之后交流）
这个需要投资吗？
您现在的化妆品在里面销售量可观吗？
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：问清楚平台运营情况以及我的销售状态
隐藏需求：1，投资的不敢做或有犹豫，投资大的有风险，2，如果我销售可观，她也是愿意深入了解
4.你与对方核实的关键话语描述:
无核实
5.核实结果:
继续跟进
记录九
1.伙伴A（名字）:门卫
2.对方原话简单描述：
下次不带卡走西门走，不是业主的走西门，业主投诉
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：走西门
隐藏需求：因为业主投诉，不是他的问题，别找他麻烦
深层需求：理解他，他也很郁闷，被业主投诉很愤怒，委屈，对非业主也愤怒，希望非业主配合他
4.你与对方核实的关键话语描述:
没核实，我都生气了，被情绪带跑了，跟他怼了几句
5.核实结果:
自己内在的情绪钩子被他勾起了
记录十：
1.伙伴A（名字）:清心
2.对方原话简单描述：
我在群里，继续观望～
之前看的说升级通关有要求，团队人数达到多少，几个级别什么的～
3.你感受到对方对事情的需求是：
表层需求：继续观望，别催我～好像不好做，有要求
隐藏需求：难就不做了
深层需求：希望被理解
4.你与对方核实的关键话语描述:
没核实，这么明显的表态，不好意思核实
5.核实结果:无
网友评论