《互联网营销的本质—点亮社群》感触2

《互联网营销的本质—点亮社群》感触2

在社交网络的影响下，我们正回归到人类进化过程中最原始的【本性】。

关于群体特征：遵循简单的习惯、能发展出集体智慧、对细微的变化反应灵敏、懂得自我增强、能对事物产生一致、快速的反应。

我们无非是在四处觅食，试着【寻找捷径】或在人群中为自己保留一个适当的【私人空间】。

社交媒体上的信息越多，我们就越是容易被吸引，多发吧……

在消费者遵循他们的简单规则时（这是重要关键前提），他们就能根据我们设定好的方向聚集到一起来了。

我们只是众多声音中的一个，不管我们喊得多大声，还是无法消除其他声音对消费者的影响。

我们会从家人、朋友和邻里那儿打听相关品牌偏好。

你的品牌应该懂得【顺着有表达欲的消费者】的思维方向，对此消费者施加影响力。

一旦有人建立了像Facebook或Amazon这种结构的网站，那么后来者就很难取代它们了。（一旦有人建立了大秀中国这样的平台，那么后来者就很难取代它了）

在思考市场策略时，有必要抛开自己产品和服务的技术优势，将思考的重点放在如何打动早期客户和吸引新客户上。

站在其他人的角度上，揣摩客户加入某社群的心态，顺着他们的思维方向，就会发现规律——一种对原始本性的回归。

社群的集体智慧能适应不同的变化，并随之进化成更高的智慧。

整体效应的精髓在于，当你放任一个由独立个体所组成的社群自由发展时，相应的框架就会出现——衍生出更多的社群。

要制造一种贴切的真实感，让产品在同类产品中脱颖而出。真实感在人心中的意义之大：“A面人生”——生活中必须得做的事情，“B面人生”——让人觉得可能随心所欲地做任何事情。

“B面人生”是我们渴望的一种生活方式。瞄准影响者，把他们打造成“B面”生活方式的代表。

你一定需要为你的品牌吸引一批拥护者。

营销更高的目的就是要影响这些社群，从而为强势品牌带来更强大的影响力。

影响的重心：社群；影响的方式：有自己的拥护者。

我们处于一个全新、更强调协作性的营销阶段，一个真正同社群消费者进行对话的阶段，一个告别盲从主动搜寻信息的时代。

不管何种情况，社群会义无反顾的捍卫他们社群的观点——集体价值观。

在客户群体里，广告产生巨大影响力的前提是客户群体体验产品都很愉悦。

社群越来越倾向于向【内部寻求帮助】，而不是向外寻找答案了。