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                                                                                    关键词：持续学习、圈层迭代、反哺助人

一、从一年换10来份工作，到旅行社合伙人

Winny：你现在才30岁不到，已经工作10年了么？

静子：是啊，我不到20岁就开始工作了。刚开始进入社会的时候，因为我没有高学历，也不知道自己具体想做什么，所以一直在频繁换工作。第一年换了十几分工作，做过销售、餐厅服务员等各种工作。

直到2011年，我来到广州，加入了一家旅行社，工作才算稳定下来。我在旅行社一共呆了3年，把公司业绩翻了10倍。我自己也在2年左右的时间，从一名普通的旅行社职员，做到了旅行社的合伙人。

Winny：公司业绩翻了10倍，2年内就做到了公司的合伙人，太优秀了！你是怎么做到的？

静子：我加入这家旅行社其实是家初创企业。我刚来这家公司时，一个旅行团都没有。我在公司又是做后端接单计调的，由于没有团，我每天去公司没有事做。

后来，我觉得不能守株待兔，就自己跑前端去谈客户、做销售去了。我特别珍惜每一个订单。当时我用的还是很重的电脑，每天背来背去和客户对接业务单子，确认细节。

旅游行业的特性，周末和节假日是最忙碌的。在那两年里，我的每个周末、节假日都在加班对接客户。一旦接团，我就进入了24小时待命的状态，保持手机24小时畅通。因为，旅游服务中有很多的客户服务的细节，或者临时状况要处理。我会盯紧每个细节，客户有任何需求，我都会尽量去满足。老板看到我在公司与客户对接做的很用心，所以老板也很认可我。

另外，还有一点很关键。我在工作中从来不接外快。做过旅游业的应该知道，收回扣是很常见的事。但我很认可我老板，真心觉得老板对我很好，我不能对不起他。因此，不管单子大小，我从来不收回扣，也不接外快。因此，老板把订单和客户交给我管理，都非常放心。

尤其是我在旅行社的最后一年，老板几乎不用管公司业务了，只要每个月对账收款就行了。

Winny：你的老板能找到你这样的合伙人，真是太幸运了！你们的客户是怎么来的呢？

静子：最初我们的客户是靠地推、打电话和陌生拜访来的。后来的大部分客户，都是我们的服务好，老客户主动帮我们转介绍带来的。

我在和客户联系时，会非常关注客户的近况，尤其会特别去花心思去维护超级客户。

我有一个超级客户，她一个人相当于4-5个普通客户的订单量。我在服务这个客户的时候，每次都给她超出预期的安排。比如，她介绍的团，我都会安排最好的导游。当时好的导游都需要提前预约，有一次我甚一天打了很多电话，就为了帮她临时找到接待过国家领导人的导游。

后来，我听说这个客户新房在装修，我就给客户送了一束很大很美的花。那束花，是我自己跑去鲜花市场去选花、修剪、亲手包装的，我还花了好了一个月的时间，亲手绣了一副大大的十字绣，甚至自己手都扎破了。客户看到了鲜花和十字绣非常感动，她逢人就会给我做转介绍。而且，她对其他旅行社都收了很高的回扣佣金，但她不仅不收我回扣，还给我介绍了十几个客户。

                                                                                                    与旅行社同事团建

                                                                                                （蓝色衣服为静子老师）

二、从月收入不足5千，到月入5万

Winny：你在旅行社做的很好，为什么只做了3年就离开了呢？

静子：我是巨蟹座，是个恋家顾家的人。我去广州，也是跟着前男友一起去的。那时候，我已经开始考虑结婚后的事情了。我希望婚后，能有更多的时间放在家庭上。但旅行社太忙了，尤其是周末和节假日是我们最忙的时候，再加上24小时的待命状态。我的时间都被占满了。

另外，我一直很希望哪怕结婚后，在家带孩子，都可以有自己的独立的收入。因此，我在旅行社工作第二年的时候，开始考虑副业赚钱。

有一天在网上搜索到一个“网赚”的关键词，也遇到了一个老师，老师建议我去做线下会展等活动，或者做采访赚钱。

Winny: 那时候你就决定做采访赚钱的副业了么？

静子：我一直很喜欢写文字，在学校的时候，经常在作文比赛中获奖。

但一开始我没想过访谈，而是考虑要不要做线下活动。于是准备从广州坐火车去武汉，找在武汉的大咖聊一聊。当时正值春节，票很难买到，我托了很多途径才买到。但到了武汉，大咖却说我不适合做会展活动赚钱，建议我别去做。

我当时很郁闷，因为我这么波折跑去武汉，就是想寻求一个肯定的答案。于是我把这段经历写成了文章，发表在QQ空间。专门@了大咖，他看到我为了找他的心路历程，就帮忙转发了，他的粉丝都开始转发这篇帖子，结果还被一个KOL转发了，于是很多人都开始转发这篇帖子，我的QQ就加爆了，这是我第一次破圈。

Winny: 访谈真的能赚钱吗？你的采访文章发布在哪里呢？

静子：那时候，我发布采访的主战场是QQ空间和新浪博客。刚开始做采访的时候，我没有赚钱，一直采访到第6、7位时才开始收1000元一个人。

我还算是蛮有流量思维的，我刚开始的采访对象，都是在QQ空间有粉丝、有流量的人。访谈的文章都会互相在自己的QQ空间、新浪博客里发表。

                                                                                              《静子访谈录》文章列表

我除了人物专访的文章，我还很擅长做种草文，给别人安利产品。和我合作过的人都很满意，但我有自己的原则，不会推广质量不好的产品。

我记得有个做面膜的微商创始人，要我给她做访谈，一次性付了我1万元。虽然，1万元对于当时的我，是一笔巨款，但我最后给退回去了。因为每个我写的产品我都会自己先试用过，这款面膜我用完后过敏了。尽管这笔钱对于当时的我已经算是很可观的收入了，可以覆盖了半年多的生活成本，但我更在乎我推出的内容是真的对读者们有帮助的，所以很坚决的退回了这笔钱。

我坚持自己的原则做采访和写作，《静子访谈录》也渐渐开始出名了。直到有一次，我做了一场众筹活动的策划，一下子就收到了5万元，我思维又升级了，原来赚钱可以这么简单！

Winny：哇! 是策划了一场怎样的众筹活动呀？

静子：我做第三个采访对象时，当时在上海住民宿，民宿老板对我说，“静子，你有没有想过，如果一直做采访，会不会有第二个、第三个静子出来呢？你的竞争力在哪里呢？”“你需要有自己的爆破点。”

我觉得很有道理。所以当时我一直在想，我的爆破点在哪里。

后来一个武汉的师兄，出了一个“游学”的产品，邀请一个大咖和大家一起去迪拜旅游。

我也想去迪拜旅游，但报名费需要两万，我自己没有钱。于是我开始写文章“众筹”。我当时做了1280、3000、9800元三个档，罗列了10个众筹的好处：赞助1280元，可以进我的社群听分享，链接资源；赞助3000元，除了进社群，还送一份迪拜小礼物；如果赞助1万元，就可以在旅行全程植入冠名产品，我也会在QQ空间帮他宣传产品。

文章发出后，很多人帮我转发。我在文章里放了个支付宝二维码，我每天都能收到打款。后来我一共众筹了5万元。其中，我的1万元的赞助商是个手表老板。因为文章的开头是”几点了，你看看表啊！哦，我的青春，过了半晌”，他觉得很契合，就决定赞助我的迪拜之旅。于是，我带着她家的手表去沙漠拍宣传图文，并在每一篇文章中都植入她的产品。这个老板非常满意。

除了打款，好多人因为这个活动，来加我QQ，最多一天有2000多个好友申请，我通过了1000多个好友申请。

通过这个事件，让我再次破圈了！

                                                                                                          众筹文章

                                                                                                            迪拜旅游

三、从创业负债30万，到成为全球拥有10套房产的“房姐”W

Winny:  那后来怎么转做现在的房产投资呢？

静子：2013-2014年，一方面通过旅行社的主业和采访的副业，我攒了一笔钱。另外，我通过做《静子访谈录》，认识了很多圈内人。于是，我在2015年和朋友一起做了个创业项目。

但当时我没有太多的创业经验，第一次创业失败了，不但把钱都亏光了，而且还负债30万。到了2017年，淘宝直播的商家服务兴起，只要帮助商家开通淘宝直播，就可以获得相当可观的佣金。

经过我朋友的介绍，我开始转做这个赛道。那时候很多商家都有开通淘宝直播的需求，只要我们获得精准的客户线索，就能赚钱。于是，我就开始通过百度搜索来获客了。

当时，流量的确很便宜，一个流量1元钱，平均5个人成交一人，而开通淘宝直播的服务，客单价是4000多。因此，每天像捡钱一样出单。

这是我赚到的真正意义上的第一桶金。于是，我很快就还了之前创业失败的30万负债，在当年，我还赚到了我第一套房子。

Winny：你买的第一套房在广州吗？

静子：不是在广州，是在日本。

那时候，我没有户口，没有购房资格。当时，朋友介绍了日本房产的投资项目，金额低，租售比远远高于国内的房产，于是，我就投资了第一套房子，并且获得了可观的回报率。

后来，我相继在日本、美国、广州、北京、菲律宾共购置了10套房产。

Winny：你做房产一开始就抱着理财的想法吗？

静子：是的，这里有个概念是“投住分离”。投住分离即把房子的投资和居住属性分离开的操作思维。

我们大部分人对于房子有非常大的执着，总是觉得一定要住在自己买的房子里才踏实。但从投资理财的角度来讲，投住分离是更理性的。

我不鼓励炒房，这样会捣乱房产市场，但是太多人买房入坑，一辈子辛苦攒钱买一套房子，多年不增值，而且卖不掉，租不了高价，所以看到身边很多买房入坑案例后，我想帮助更多人正确配置优质资产，让刚需上车，让中产阶级资产倍增，所以我很愿意去从事这项工作。

我觉得买房不一定是要给自己住，我从开始工作后，就一直租房，甚至在城中村就住了快5年。

Winny：住了快5年城中村？

静子：是的，我在老家刚工作的那个2、3年，及到广州的前两年，都住在城中村，因为没钱。

在老家的时候，由于工作不稳定，我的平均月收入只有不到2000元。最穷的时候，我身上只有一百块钱，连吃饭都非常节省。我只能买一瓶豆腐乳配粥，吃了一周。

我刚到广州做旅游业的时候，是11月份，正好面临旅游淡季，一个月只能赚基本工资1800。为了省钱，我在广州就只能住在那种“握手楼”小单间。伸手不见五指，房间虽然有窗户，但伸手就是对面楼。

住了4年多城中村，一直住到14年才搬进小区。旅游业做了两年，收入开始好转了，才从城中村里搬进了小区住宅。

因此，“投住分离”的理财观念，很适合我。

Winny：你是什么时候开始学习投资理财的？

静子：回想起来，我在2012年就开始思考如何获得被动收入了。

一开始想学习理财知识的原因很简单。我就是想希望结婚后，自己能掌管家里的财权。因此我必须要需要思考，自己能为对方带来什么价值，为什么对方要把财权交给我。

于是，我开始学习理财，接触到了房产、基金等理财产品，并且开始布局我的收入管道，并且非常省心。

虽然那时候，投资的管道很多，但我觉得房产还是普通人最容易做的投资理财管道。

由于我的出发点，是如何让自己获得被动收入。也就是说，我哪怕不工作，我也有收入，并且这个收入可以覆盖我的日常开支。

因此，一开始投资房产，我的目标也很小。我计算了下我的生活成本，我希望能有被动收入月收2万就可以了。只要我布局的房产租金的收益，比我租房的收益差额高于2万元，我就可以实现被动收入了。

这样“投住分离”的方式，也让我实现了租房自由。

为了孩子上学方便，我现在把孩子接到成都上学。只要我在现在小区的片区里，租下4套房子，我自住一套，另外三套做软装优化，再溢价出租，就可以覆盖我的租房成本了。而且我的装修成本是一次性的，平摊在时间里控制在18个月以内回本。另外我们一般和房东签署6-20年的租约。在合同期间，租金是不涨价的，并且每个年有一定空置期，除了正常溢价，我们赚取每年租金上涨的差额，长租公寓是最大程度保障我们的现金流问题。

用了这样的长租公寓的方式，我现在租房子都是“免费”的。

于是我也把我这一套投资方法，教给别人，帮助更多人真的实现了睡后收入。

Winny：听下来这个投资方式对你的学员们帮助很大。

静子：是的。我印象最深的是我第一个学员，是荷泽的一个妈妈。她只有小学水平，带着孩子，平时教人练瑜伽，一个月工资就2千多。她老公是个长途车司机，家庭负债十几万，压力极大。

当她来报名长投公寓的课程的时候，我一开始不敢收她。但她行动非常积极，成果很显著。

她2020年7月份来上课，9月份开始拿第一套房子。2021年年底时候，已经拿了15套长租房，有的溢价几百，有的一千多，每个月有了上万的被动收入。到现在她还是坚持每个月拿一套房，不断增加被动收入。

当她在经济上独立了，她还清了家里的债务，她现在每天都有非常强的幸福感。她每天早上送完孩子上学，自己还可以去做公益，免费教别人练习瑜伽。

还有个海南的学员，现在自己手上有20多套长租房民宿，每个月被动收入接近两万，覆盖了她日常的支出和房贷，她跟着我一起学财商，最高的时候一个月收入十几万，并且每个季度获得五星级旅游机会。

我另外还有个学员，原来是做K12教育的老师。后来她和其他几个学员，一起组队做长租房，现在有8套房子，是采用了N+1模式，提供优质的物管服务，聚集了一帮年轻的优质租客，而且每套房子溢价极高，最高的一套房子最高溢价5000元/月，每月被动收入3万+元。

Winny：你的学员都是宝妈吗？

静子：以宝妈为主。

其实，和我自己投资房产赚到钱相比，能帮助更多的妈妈实现经济独立，我觉得更有价值。

回望我过往的经历，我也有过非常困窘的日子。我对宝妈有一样的同理心，所以我愿意去帮助她们，打开长租房的投资认知，也给她们介绍各种资源，帮助同样的妈妈群体走出困境。

当然，我做的房产的增值管理投资，不仅是做长租房。我长期关注房产走势和政策，因此，我也会帮助其他人做更好的房产投资规划，实现资产倍增，要财务自由，更要人生自由。

Winny：是帮助客户买房子吗？

静子：是的，更确切的说，我在帮助客户做更好的家庭投资理财配置规划。

我有个客户，是个创业者。

他一开始想买500万的房子，但她手上有超过3000万的资金，原本打算做其它投资的。但我建议她买2000万左右的豪宅，保值和增值的可控性更强，可以对冲创业的不确定性风险。

客户是在异地，签约交房时他才出现，我们用了一个月时间做市场筛选房源，通过视频图片沟通，客户选择了杭州某个楼盘房子，临江风景好，学位好，入住该小区还有明星名人。多次与业主沟通谈判下，直接省了数十万费用，所以这个客户一次性付款买了1600多万的房子，不仅避免了后期的投资失败给家庭带来的财富损失，这套房在半年后还增值了500多万！

我还有一个朋友，她在老家原先定了2套别墅。但我劝她退掉去广州买。后来我朋友退掉了两套别墅，改在广州买了2套房子，这两套房子后来从原先的6万/平增值到8万/平。而老家的别墅一直没有增长。

所以，我建议创业者，如果手里有钱的话，可以考虑买房。买房相对于其它投资，在国内来说，更加稳健省心。

四、从居住型房产投资，到工业厂房投资人

Winny: 现在你主要在投资工业厂房了，为什么会有这样的转变？

静子：其实，去年加入Winny老师你的私教班后，我受到了很大的启发，认知上升级迭代了。

我和我老公，尤其是我老公因为家族做商标业务，是国内最大最专业的商标公司，我们手上有大量的企业家的B端的客户资源。但由于商标是非常低频的服务业务，我们和客户的关系粘性并不高。

去年，我开始升级自己的个人IP，通过房产投资和管道收入建设，来激活企业端的客户资源和人脉。

在这个过程中，我发现投资工业厂房和投资长租房，原理类似，但回报更高更稳定。而且和我们其它业务的匹配度更高。

首先工业厂房只是一次性的投资，但它可回收的渠道比长租房更多，比如房租、电费等等。而且，厂房更多的是需要B端的企业。他们除了厂房，还需要法务、公司注册知识产权，这些是我们的主营业务之一。此外，我们可以收取管理费、企业服务，控制半年回本以后，一年可以有40%左右的回报率，接下来12年都是净利润。

对于手上有较大现金流的人来说，投资园区和写字楼的长租会比长租公寓更合适，因为它投入大，回报稳定，管理集中。

Winny: 你做工业厂房投资的目标是什么呢？

静子：我觉得是：赚阳光底下的钱，要做对别人帮助的事情。

所以我接下来的计划是，用心做好工业地产板块，目标是3年拿100万平方厂房管理。其实工业地产也有别人做，但我们会更加系统更专业，服务一体化，我们希望是打造一个园区生态圈，帮助企业引入更多优质的企业服务资本入驻，然后为企业提供专业服务。

同时，我也希望能搭建企业家的圈子，一个互通有无，一起创富的圈子。因此，我现在成都组建了一个会所，并招收学员了。我已经开始带领他们进入工业厂房领域，并且去培养专业的园区运营人才。

                                                                                                    厂房园区施工图

                                                                                                      产业园推介会

Winny：你为什么能在短短5年内，实现财富和身份的巨大升级？

静子：我觉得，可能是我的贵人运很好吧。总是在人生很困窘的时候，能遇到帮助我的贵人。其次，我过去10年来的经历，我觉得花钱学习，不断打破自我认知，并且不断通升级IP来破圈。

我还在老家的时候，一个月收入不到2000元，而且一直换工作。我对生活是非常没有期望的，我一直在想的事情是，“我怎么能一个月赚到5000元？”

有一天，一个老师推荐我去听一个线下课，那个课程要998元，升级课是36800元。这些学费对当时的我来说，是巨款。但我听了第一次线下课分享后，当时觉得这些东西可以改变我命运。所以我到处借钱去跟着老师学习。

现在回过头看，当时的内容虽然是干货，但是没有太多实战内容，对当时我的业务增长也没什么实际作用。但这些课点燃了我，让我的格局打开了，让我开始有了方向和动力，我觉得我只要努力，就可以达到更大的目标。所以我开始踏实工作，去做促销员、兼职，积累自己的工作经验。

这么多年来，我一直坚持持续投入7位数以上的学费，跟着各领域的专家、大咖学习。

我能从运营C端客户资源，升级IP去整合B端客户资源，一直非常感谢你的鼓励和帮助。

我以后，还是会坚持每年向更专业更优秀的老师学习，同时，我也会帮助更多的人，一起升级认知，一起走向更好的自己。

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IP迭代，人生破局。

在和静子的访谈过程中，我一直觉得很感动。

静子过去10年的破局之旅，4次的IP破圈升级，都是她积极主动的学习，链接更高维的人，并且超高行动力带来的。

我们每个人都有无限的可能性，我们每个人的IP标签也不是一尘不变的。只要我们认真做好每天的积累，并主动规划未来的3-5年我们希望成为的样子，我们每个人都可能实现10年，甚至5年，换一个人生。

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