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5分钟浏览一本书1——《引爆点》书摘

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作者: 灵感天师 | 来源:发表于2019-07-18 17:12 被阅读0次

流行三法则:个别人物法则(三类有趣的人:推销员、内行、联系员)、附着力法则、环境威力法则

一、个别人物法则:

1、联系员:

东村与美国中产阶级之间有什么关系?个别人物法则给出的回答是这样的:在这些特别人物中有人意识到了时尚趋向,通过自己的社交、自己的活力、热情和个人魅力把『暇步士』传染给大家,就像盖藤之流把艾滋病毒传播出去一样。

联系员会广泛交友,飞机上的人也会聊不停,而且很风趣;联系员也都是很优秀的人。

他们在不同领域、不同亚文化社会以及不同职位的人群中都占有一席之地。

联系员不势力,不会把人际关系看成是功利的事情,只是单纯的喜欢交往人。她觉得每个人都有趣,她看到的每个人都像在人世间看到的第一个人一样,而且她的描述几乎都对,她能发现连人们自己都没有发现的特点。

找工作的时候,56%的人通过人际关系找的,而其中绝大多数是弱联系的。

2、内行:

内行会搞懂一切,特别是买东西,比如他会了解整个汽车市场,告诉你买那个车最划算,应该砍到多少钱,他研究这些是有乐趣的,另外关键的一点,他很乐于告诉其他人。他会带大家购物,有时候购物也是为了大家。(是啊,我们有什么能给别人的呢,把通过自己的时间和精力研究出来的东西,给到别人还是挺好的)

3、推销员:

天生精力充沛;朝气、热情、魅力、可爱;而且心态积极,比如“我开的价格会低的让人捧腹”“人家绝不会接受你的开价”“可能如此,但我们没有任何损失”

他们对客户提出的消极问题能给出肯定的、高质量的回答,比如“我自己就做的了”

微妙的语调、表情、非语言的暗示,反正就是一些很难学的东西咯。

二、附着力法则:

附着力法则,在信息的措辞和表达上做一些简单的修改,就能在影响力上收到很大的不同效果。

旺德曼的盒子,在报纸广告的一角上加一个金盒子,然后电视广告里告诉人们,只要你们找到金盒子,就免费送一张唱片。

莱文瑟的恐惧实验,和描述的恐惧程度无关,加上校医院的地址和接种时间,就有人去了。原因是把一个健康危害课,变成针对个人健康的实际建议。

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