2018年7月30日 晴
“唉……你猜我昨天去图书馆借了多少书？”小吾刚进单位就趴在我办公桌前轻轻的问。
“我只关心到还的那一天你看完了多少书。”我看了小吾一眼说。
“别打击人啊。你还真别说，我到了知识的海洋畅游了一番后，真觉得自己真的才疏学浅啊。”
“你还没游呢，你那顶多是在游泳池边逛了一下。别扯了，待会行长要开晨会，你准备下月底的数字吧。”
“哦哦，明白哈。”小吾回到了自己的办公桌上。
晨会上，李行长通报了我们支行离绩效考核的目标差距，什么存款目标、贷款目标、储蓄存款、小额贷款、加权平均利率等等。当然，“存款立行”，李行长还是在存款这个方面格外重视，说完就问：“离月底只有一天了，你们先汇报下各自联系好了多少存款啊？”到了小吾那儿，小吾说：“报告行长，我月底差不多联系好了1000万。”
“哦？小吾不错啊。说说你的存款准备从哪里入手啊？”李行长有点意外。
“一通实业我已经联系了500万，另外南疆股份、大华机电、金山织造几家我也联系过了，拼拼凑凑500万不是问题。”小吾胸有成竹的说。
“嗯，一通这个企业和我们南城银行建立关系多年，你以后也要尽心服务好他们啊。”李行长笑着对小吾说。
小吾说：“知道了，郭董事长也很支持我们银行的工作。”
“嗯，好好干吧，年轻人以后空间很大啊。”
会后，小吾又来到我办公桌前，“唉，你说我要是想请人吃饭，找个什么理由比较让人难拒绝啊？”
“怎么？你想叫李行长吃饭啊？刚夸你几句，你就开始准备腐化领导了啊？”我开玩笑说。
“不是啊。不是李行长。是……唉，你先说有没有什么办法？”
“那要看人啊，具体问题具体分析呗，比如你想叫我吃饭，你就不必想这么多了，我肯定不会推辞的。”我继续和小吾开着玩笑。
“别玩啦，我和你说正经的呢。”小吾白了我一眼。
“我也是和你说正经的啊。”我也装作很严肃的样子。
“行，欠你一顿。说说说……”
“你想请单小非的话呢，只能用真诚去打动人家了。”
“哦……嗯？你怎么知道我说的是单小非？”
“废话，就你这势利眼，不就惦记想高攀陶然姐弟么。”
“擦，别说的这么猥琐好吧。我可是真的想请单小非吃个饭。一来对之前的事感到抱歉，另外也要感谢她帮忙。”
“哈哈……办法我这里还真有一个哎。”我笑着说。
“真有啊？”小吾眼里冒着光。
“你先说说欠的那顿是准备在哪里吃啊？”
“日料日料……怀石怀石……快说快说……”小吾又有点急了。
“哈哈……这银行可都是监控哦，别耍赖啊。”
“知道啦。我小吾是这种人吗？”
“欧洋刚发信息来，他那边的庄园要动工了。让我们几个朋友也去参加奠基仪式。你可以叫单小非和我们一起去啊。”
“真的啊？这小子动作挺快啊。我真希望早点见到完工时的样子，一定特美。那我以这个理由叫单小非，她会同意吗？”
“你就说那个庄园有你的一份功劳么，她肯定特好奇，哈哈……”
“这个典故还是别在她面前说了吧。不过这也算是个好机会，总比两个人面对面坐着吃饭尬聊好。”
“嗯，你态度真诚点，她不会拒绝的。好歹你也帮了她不少忙啊。”
“好咧，欧洋的仪式什么时候来着？”小吾问。
“是本周六中午举行。”
“好的，我找个合适的机会和单小非说说。哈哈……”
“你小子，不会是假公济私，喜欢上人家小姑娘了吧？”我看小吾面泛桃花的样子。
“别瞎扯，要有那也是单纯的友谊。”小吾白了我一眼，走开了。
“嘿……心虚了就想走啊。”
“才没有心虚呢，月底了人家很忙的好伐？要拉存款放贷款……”
“好好好，不打扰你帮单位发光发热了。顺便帮我的差额也填平了吧。哈哈……”
正说着，突然空气弥漫出一股机油的味道。在密闭的空调房间里显得更加刺鼻。抬头一看，有一个人站在那里，他头发松乱，衣冠不整，衣服裤子上浸染着许多油渍。异味的源头就是他啦。
“请问你找谁？”小吾的办公桌更靠近那个源头。
“哦，我想找这里的经理。”那位怪人说。
“经理？你是想……想贷款？”小吾上下偷偷打量了他一下。
“是啊是啊。”
“哦，那找我就行。你是干什么的呢？”
“我以前是一个机修工，现在自己弄了几台机器，想自己做做。”那位怪人很诚恳的说。
“哦。怎么称呼你啊？现在主要做哪个产品？”
“我叫刘兴军，现在就织布。”
“哦，刘老板啊，那你现在的厂房在哪里啊？有几台机器啊？”
“我现在租的厂房就在这不远的开源村，刚开始做，就五六台剑杆机。布就卖到旁边的轻纺城。”刘兴军如是回答。
“哦，既然不远，那你现在方便吗？我们去你厂房看看。”小吾说。
“可以啊。”刘兴军转身就往外走。
小吾看了我一眼，使了一个颜色，意思是让我和他一起去。于是，我和小吾下了楼，看见这刘兴军骑着一辆五成新的电瓶车在下面等着。刘兴军看见我们下来了，对我们喊：“我在前面开，你们跟着我好了。”
在车上，小吾对我说：“你看这个客户靠不靠谱啊？”
我对小吾说：“你没去深入了解，就别轻易下结论，否则很容易错误的观念先入为主，为以后的错误判断埋下祸根。”
小吾说：“现在这个经济环境，缺的就是实干家啊，我看他有点像，哈哈……”
“还是要看他的经营情况吧，单从外表还是很难下论断。”
果然，一条乡间小路七折八弯了一下，就到了一个厂房。我们跟着刘兴军进去。这个厂房很破旧，也没装什么灯，就看到几台机器在阴暗的角落里运转着，另外一旁堆着一点布匹的存货，整体感觉厂如其人，邋里邋遢。
“这里就是我的厂了。”刘兴军看着我们。
小吾和我面面相觑，还是小吾发话了，“你现在一年产值在多少啊？想贷多少钱？”
“现在一年就100万左右，接下来我想再多进点涤丝，想贷个十万。现在布卖出去没这么快把钱收回来。”
“嗯，现在纺织也不好做啊，欠款多。你机修工行情应该不错吧？”小吾绕着那厂房转悠。
“嗯，如果有业务么，我也会出去帮忙修一下的。现在小孩长大了么，所以我也想自己做点小生意，给他以后攒点钱。”
“那你现在自己投进去多少了啊？”我问。
“投了二十万左右吧。”刘兴军还是一五一十地回答着。
我们又去看了刘兴军的自建房，一套很普通的农民房。签了一下征信授权书。
“刘老板，照你这个情况，你要找个担保人啊，你有找过吗？”小吾说。
“担保人啊？我找找吧，应该没什么问题的。”刘兴军倒也爽快。
“嗯，那行，那我们就先过去了，找好担保人，打我们电话。这是我名片。”小吾把名片递给了刘兴军。
“好的好的。”刘兴军用他黑乎乎的手接过了名片。
回单位的路上，我对小吾说：“这可是普惠金融的典型案子啊，普惠金融的目标人群就是这些金融弱势群体。”
“听你的意思，应该是想贷钱给他喽？”
“这个……还是得多方打听下，哈哈……服务实体的同时，防控风险也是必要的么。我意思是这个群体更需要我们银行的金融服务。”
“嗯，是的。当下金融服务失衡，有些人服务过度，有些人服务缺失啊。”小吾也感慨道。
“是不是觉得任重而道远啊？哈哈……”
“嗯，是啊。”小吾若有所思的点了下头。
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