（123天）阿里的启动大会，如何让团队看见未来成功的样子

阿里如何成功地在百个城市片区召开“百万英雄启动会” ？     

解决好以下四个问题，会议就成功了。     

1.心灵扳机。
在大战来临时，非常时刻要有非凡心态，管理者一定要能够扣动组员的心灵扳机，要让团队伙伴发自内心地拿下这场战役。拿下目标，可能为了自己，可能为了家人，也可能为了团队的集体荣誉。常用的方法是看激励视频，请家属助力，做拓展活动，分解目标，锁定荣誉，给予力量加持。

2.夯实信心。
一定要给伙伴足够的信心，最好的方式就是找到和其同类型的伙伴，现身说法，亲自传授，例如，让曾经做过单月百万 元业绩的伙伴给他们做最真实的分享，可以采取本地和异地整合的方式，让以往的标杆英雄在更大的舞台上进行展示，把影响力发挥到最大。

3.灌输技能。
一定要有可 落实的方法为战友们做支撑。我们要给大家能够实现目标的体系化能力，包括最新产品的功能讲解、产品的专业度话术、促销的深度分析、客户的紧密匹配等，一定要扎扎实实。

4.氛围营造。
在大战启动的时候，一定要把氛围推到极致，促进同级别刺激与攀比，勇于突破。中供铁军在这一点上有很多方法是可以参考的，像公众宣誓报目标、两两PK、上下级对赌、团队集体授旗、核心管理层立军令状等。

一定要有真真正正的仪式感，让大家在这种仪式感中把状态调至最高点。状态是彼此感染和传递的，当战役开始时，并不见得所有人都能马上全情投入，大概会有20%的先行者、70%的观望者、10%的懈怠者。

如何尽快让观望者快速加入战斗，非常重要。当启动会的这种氛围营造出来时，伙伴们就会马上进入状态， 血脉偾张，极具激情。