做销售的人很多，但是top sales 却很少，这些人除了更加勤奋努力之外，还掌握了有效的方法，接下来，我就讲讲做企业客户的一些方法，正在做销售却还掌握不到精髓以及想做销售的同学可以借鉴一番。
首先讲讲如何获客。只有源源不断的开发获取新客户，才能保证销售这个池子的水是活的，通过漏斗，最终选定意向有机会成交的客户。那么获得客户有几种有效的方法：
1.使用国家企业信息公示系统，很多人喜欢用企查查，两个基本没有区别，都可以使用。需要花钱注册个账号，这个可以去某宝上看一下，可能会有比官网价便宜的。有了账号后，就可以查询你想了解的企业的更多信息。多花点心思，有60%以上的几率找到有效kp的联系方式，还有个网站叫探客AI，也是个找联系方式的好工具。那么如何验证电话号码是你想找的人呢，很简单，支付宝有实名认证，可以用支付宝转账来验证，也可以用钉钉等办公工具，这类的软件还很多，多花心思就能找到。
2.使用各大招聘网站。很多时候，销售手中没有公司资源，这个方法就是能简单便捷的获取多客户。做好客户画像，选定哪一行业哪一类型是你的目标客户，然后用招聘网搜索关键词。比如教育培训行业是你的目标客户，你就可以搜索关键词如课程顾问，某某教师等，就会出现很多匹配的公司，再用第一点的方法，去找到关键人。
3.定向开发某一类型的客户，就可以通过百度等搜索关键词网站，找到相关的论坛等，很多相关类型的网站里可能会有高度匹配的公司名及联系方式，这样你就事半功倍了。
4.用社交软件找到关键人。多用脉脉等解锁联系人，时常保持互动，长久坚持，会有意想不到的效果。微信多加一些企业群，活动群，时而关注里面的信息，多加一些其他公司的人，建立关系。
5.参加展会，企业活动等，交换名片，加微信。一些活动信息可以从“活动家”，“互动吧”等里面找，勤奋的坚持，客户会越积累越多，源源不断。
6.挖竞争对手的客户。知己知彼，了解竞对的优劣势，找出可以针对的点，去打动客户。
7.老客户转介绍，这点很重要，通常老客户介绍的单子，很容易成，要维护好老客户的关系，适当的让老客户介绍点资源。
获取了这些客户的信息，可以包装好话术，电话，微信，邮箱去联系，建立了一定关系后，约见拜访，下面要说的就是面销的环节。
拜访客户主要有几点，拜访之前想好如何回答：
1.你是谁
2.谈什么
3.对客户有什么好处
4.怎么证明讲的是事实
5.客户为什么要跟你合作
6.客户为什么现在就要合作
想清楚这几个要点，拜访前演练一下，可以找朋友同事充当角色，基本客户的问题就可以解决，给客户塑造一个解决专家的形象。
PPT的制作和演讲也是很重要的，根据所见客户的职位来决定要不要使用PPT，一般大公司重要的决策人都是需要方案阐述的。要熟练自己做的PPT内容，针对客户感兴趣的地方进行展开讲说，做到同样的PPT可以讲解三分钟，也可以讲解一小时，拿捏自如的能力。
做到这些点，再加上坚持努力，客户自然而然就有了，重要的是要对销售这件事有热情，学会多思考多提问。
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