销售不出单的原因
1.没有追求: 容易满足；缺乏斗志没野心没荣誉感；缺动力源没有强烈的欲望
2.太自负:听不进建议，自以为是；过分自信
3.太自卑:总认为别人成功是比自己基础好；总怨天尤人内耗大认为老天不公，归因在外
4.缺耐心:三分钟热度，只羡慕别人的结果，自己却一动不动，不对标行动；行动力差 没持续力 人生也是如此
5.没规划:没有职业规划，不知道自己要什么，得过且过
顾客抗拒点
1.太贵啦:比如学习还要花钱付费 ，学费还很贵 ，如果不学习，我们走到今天，所产生的困惑和问题都得不到解决 。
2)好贵 :成本分析法解释贵
我们今天花钱是买人家的经验为我所用 ，节省掉我们的时间，去做更有意义的事 ，站在巨人的肩膀上前行，速度快而正确 。
没时间
1.你的时间去哪了呢?
能描述一下你每天的时间吗?
我帮你找时间黑洞
(1)没时间是借口，价值输出和塑造不到位(2)真的没有时间，举例，找时间黑洞，万能公式。
2.报课多，没时间学
你都报了什么课呀?
筛选能力差，当前最需要的
解决的问题是什么?
3.孩子、家人、家庭没时间
4.工作太忙太累没时间
分析忙的原因，事务太多，需要时间管理，是否需要重新规划!
收获：从同学们的复盘来看，很多都是自己为自己找的借口，才是导致销售不成交的原因。说一句话就是，自己太会心疼自己了
没有付出，哪里有收获，努力
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