茶客玖玖第155篇原创文章
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一
如果不是非一般关系的朋友，我基本都不建议身边的朋友去接传统企业转型电商的单，更不要贸贸然就答应去帮他们带团队。
就像人一样，每个人都有自己的所长，也有自己的缩短，不可能有完美的人，更不可能有完美的企业。
传统企业安心的去做好自己擅长的事情，专心去攻克某一项业务，未尝不是一条好的出路。
人在迷茫的时候，抓到什么都觉得是救命稻草，企业也是一样。电商，对于传统行业来讲，就像是“狼来了”，一直叫了这么多年，都没见什么动静，于是都觉得没自己什么事。
然而等到狼真的来的时候，发现自己已经不会逃跑了。这两年被电商干掉的传统行业越来越多，珠三角随处可见。传统企业急了，急着翻身，到处招兵买马，都今天组建的一个小小的电商部门，十几个人的小团队，明天就可以承担起养活整个工厂。
二
理想总是很美好的，现实总是很残酷。无论什么时候，第一波赚到钱的，总会是懂忽悠人的。
无论是电商，还是微商，都有不少的服务商，或者代运营、品牌组建维护之类的第三方。不排除有很多有实力的第三方，然而更多的是忽悠。
最简单的一点，如果那些第三方服务商真的如他们所吹的那么牛，为何自己没拿的出手的品牌？
因为工作的原因，我在深圳的时候，就经常过东莞，主要是东莞的加工厂比深圳要多很多。
认识一家做蓝牙音箱和移动电源的加工厂，之前一直都是走B2B的路，接OEM的订单，做了十几年，口碑也一直都不错。
这两年开始，因为电商的冲击，和大环境的影响，所接到的单，越来越少。老板开始着急了，毕竟几百号人要养，于是就开始谋求转型。
不知道从哪里招来了一个忽悠大牛团队，号称什么品牌打造之星，专门帮助传统企业升级转型。老板被忽悠的团团转，去年9月份开始到现在，总投资到那个代运营团队超过了350万，主要做移动电源，策略是在京东、天猫、Amazon上开店卖货。
如果去年投资350万到微商、直销，或者买房，可能现在都可以笑着退场，去寻找开发下一个项目了。偏偏这个老板有一个遥不可及的品牌梦，梦想自己可以有一个像anker那样的跨境电商企业。
有梦想是好事，但前提是要吃饱饭。
一个没完全没有电商基因的传统企业，还以为随便拉几个人，到电商平台去开几个店，就可以做到日出千单，年销售额过亿，真的是太天真。
这个电商团队6月份总支出是54万，全部销售额加起来不过10万。如果我是那个团队的负责人，我觉得没脸面再呆下去了，丢人。
当然了，如果是专门为了来坑这些传统企业老板的那点服务费，那又另当别论。
三
我为什么不建议身边的朋友随便就去接传统企业转型电商的案子？
除了被人忽悠，传统企业自身在也限制着电商部门的发展。以前自身的优点，放到别的地方，可能就成了不折不扣的缺点。
对于传统企业这些加工厂来说，按部就班走流程是很重要的，也是规避风险很好的途径。例如财务专款申请，样品采购，人员招聘，这些项目在走常规流程的时候，一个月嫌不够，两个月不嫌多。
可是如果要电商部门等你一个月，那基本上可以说没得玩了，热销产品早被人抢了，或者过时了，等你？开什么国际玩笑。
例如我带一个Amazon团队，11月份之后，是外贸的传统旺季。要想在旺季有货卖，那么9、10月份必须要货物入仓，8月底，最迟9月初，必须要安排走海运的货了。
如果是土豪的话，也可以全程考虑空运，反正你也不是为了赚钱。
8月底安排走货，那么你应该什么时候安排采购呢？是不是需要凭测试的数据去采购呢？测试数据的这批运营是不是要提前招聘回来呢？
每个环节都被企业部门卡一个月的话，你电商凭什么做的起来？靠你的梦想？还是你有一家工厂可以让你随时随地生产？
四
未来的主要消费渠道，大部分会从超级IP中产生。一般性的企业，从现在开始，就要考虑布局自媒体这个消费渠道。
我相信咪蒙在她的文章当中说一句某个教育培训机构好的话，第二天报名去学习的人肯定会成倍的增长，在电视台投的广告可能都没那么好效果。
如果是阵距布局，连续轰炸一段时间，通过自媒体这些超级IP的微博、微信、头条文章不断的更新你的产品，或者带出话题式的赞美，那效果绝对会超出你的预期。
这个需要提前规划，就像我在7月份写了17篇文章，其中大部分是关于跨境电商的一样，因为我想让更多的新手走少一点的弯路，早日做到日出百单，甚至千单。这些是我7月份的文章：
《错失机会之后才明白的道理，创业成功的那1%都在错失机会之前明白》；
7月份的文章，与跨境电商相关的比较多，其实我更喜欢营销类和职场类的，8月份争取在这方面有好的突破，更希望新的Amazon团队会有新的突破，早日迈向日出千单。
8月，加油。
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