很多老板在装傻式地问:为什么找不到人才?我特别想反问:“老板,如果有人才给你,你能留得住吗?”为什么留不住人才?原因当然很多,但有一点是老板们很少考虑过的,那就是老板喜欢跟下属抢功。
一位生产生活用纸原纸的老板,他总是埋怨下属没有能力,说下属不如他能力强。原因何在?原来卖原纸并不需要很多销售技巧,一是看原纸质量,二是看价格,三是看你能给客户多少账期。
在同质化年代,卖原纸的手段只剩下两项:价格和账期。但这两项权力都掌握在老板手中,这位老板之所以能每到客户那里都能把原纸卖出去,原因无他——老板可以降价或者给客户账期,而其他业务员没有这样的权力。
开会时,老板总是对这些业务员进行批评,说他们没有能力,说自己一出马就能把原纸卖掉。面对这样的境况,业务员又不敢反驳。这样一来二往,业务员在这家公司里觉得发挥不了自己的能力,功劳都被老板抢去了,留下来也没有什么意思,都很快就离开了,当然,老板也就没有人才可用了。
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