每日写一篇文章的第1年181天
天睿：帮你无虑的在天津买房
最近5天我参加进行了一个比较封闭式的训练营，所以前几天文章写的有些赶，排版也并不是很好。
而今天我就将我前5天所有的收获重新分类总结一下，大家可以简单看看今天的文章，干货蛮多的。
大家可以简单看看下方思维导图，这是今天文章的一个大致的框架
我重点将其分为四大类，分别是与做人相关，与做事相关，与团队相关，与成交相关，下面会为大家一条一条详细的解释。
与做人相关
收获一：越强大，要越谦虚
我发现一个特点。
不管是在我之前遇到的张杰彬老师，国学大师，还是最近在现在人当中遇到的授课老师。
都有一个十分明显的特点。
能量都非常的强。
张杰彬老师是收费17万的个人品牌打造领域的专家，最近几天给我们授课的老师，要么就是集团董事长，要么就是集团的高管。
他们在讲课的过程当中都表现的特别谦虚，特别平易近人。
给我们的感触就是他们并不高冷，就好比朋友，亲人一样，在与我们聊天。
所以我简单思考了一下，为什么他们会如此做？
总结了一个我的理解。
越强大，要越谦虚。
为什么？
从道家阴阳思维来看，如果一个人非常强大，代表他的阳非常的强。
这个时候如果想要维持能量平衡，他必须提高自己阴的能量。
也就是要表示的很谦虚。
能力越强，能量越强，那么越要表示的越谦虚，这样可以维持阴阳平衡。
再从另一个角度分享就是一个人如果表现的很强大，再维持高冷的话。
会是一种将自己放在群体之外的觉感觉，虽然感觉他非常的厉害，但是总感觉他很独，很傲。
而如果这些高能量表示的很谦虚，我们大家内心都会感觉特别的光荣。
心想这么厉害的人还跟我们聊天，内心就会特别的高兴，态度也会摆的十分端正。
他们会非常容易感染我们的情绪，输出他们的思想观念。
我们会更认可他们。
一个人过度强大，还表现的很高冷，大家只会觉得他非常厉害，而且态度上，则好比可远观而不可亵玩焉的远处所在。
这也是为什么说越强大，越谦虚。
收获二：，房产经纪人要自尊自爱，待人要不卑不亢
我是做房产销售这个行业的，或者可以称之为房产经纪人。
其实不管哪一个行业 想要成交顾客那么最核心一点就是要对顾客好，站在顾客的角度上去思考，进而培养信任。
但是呢。
是不是为了成交顾客，直接将顾客当做一个大爷来对待呢。
把自己放得特别的卑微，把顾客放的特别的高大。
就是渴求顾客与我们成交。
其实，这是一种非常错误的认知。
在哪一个行业，我们一定要做到自尊自爱。
就比如说，在房产经纪人这一个行业，我们要做的是帮助顾客节省时间帮助，可匹配他们需要的房子。
确实，我们是为了赚钱，但是我们是通过帮助顾客的方式去赚钱。
我们要将这一点深深的刻在自己脑子里。
我们是帮助顾客才赚到钱的。
所以我们要对自己的行业要有自信，要有自尊，要有自爱。
不可以把自己放的过度卑微。
因为如果你自己把自己放的过度卑微，那么其他人就认为你是一个卑微的人。
自然不会把你放在眼里。
因此我个人给大家一个建议，我们待人处事最好做到不卑不亢。
为什么不卑？
因为在房产经纪人这个领域当中，我们是专家，我们可以帮助你节省更多的时间帮助你快速匹配房源。
所以我们要有自信，不能过度卑微。
为什么不亢？
不亢就是不要过度骄傲的意思，因为我们是为了赚钱。
一个过度骄傲的人，是让人难以接近让的，赚钱难度大幅上升。
只有将自己心态摆正，谦虚待人，才更容易赚钱。
因此我们对待自己的行业要做到自尊，自爱，待人上要做到不卑不亢。
收获三：人贵有自知之明，要懂得戒贪
古话，说的非常好。
人贵有自知之明。
这句话是我非常认可的，一个人能够认清自己是一件非常厉害的事情。
为什么呢？
因为人生其实就是由无数次选择塑造出来的。
每一次的选择都会让自己付出一定的代价，承担一定的责任，同时享受一定的成果。
如果一个人他对自己有非常清晰的了解。
那么他的每一次选择，都会选择在自己能力范围之内，让自己付出能够承担的代价，能够承担的责任。
贪婪是一个人的本性，这是无法改变的。
我们总是贪求更多，比如说金钱，权力，地位，名声等等。
但是一个人的能力与贪婪不匹配的话。
好的结果莫过于一事无成，而坏的结果就是灰飞烟灭。
所以我一直强调一句话，要戒贪。
贪婪可以有，但是一定要做到他自己能力范围之内贪婪。
这样的程度他们能够促进自己全力以赴，增强动力。
而一切的前提就是要求我们能够做到认清自己。
所以人贵有自知之明，我们要懂得戒贪。
收获四：我们一切行动从本质上看都是为了取悦自己
我们自身所有的行动，无论是赚钱写文章，认真工作每天锻炼身体，跑步，等等等等。
从本质上看我们都是为了三件事情：
获得他人的尊重
赚更多的钱
获得快乐
获得他人尊重认可可以让我们自己更高兴，，赚更多的钱可以让自己享受更好的生活，获得快乐可以让自己一直保持心情愉悦。
这三件事情从本质上看都是都是想要取悦自己。
因此我们需要摆正心态，一切行动是为了自己，一切行动是为了取悦自己。
收获五：人微言轻是社会规律，不可避免
我们都会遇到一个现象，就是发现自己说的话，对方都不相信。
其实这是一个非常常见的现象，我个人总结为人微言轻。
人微是指的我们级别微小或者地位微小。
言轻，则是指自己说话的影响力非常的小，没人信自己说的话。
出现人微言轻轻的现象，发现自己说话没人相信的情况是，很多人感觉十分愤怒，抱怨，自己认认真真的分享自己的干货，为什么不认真听呢？
我们其实不应该感觉非常的愤怒。
这是一条社会规律，是不可避免的。
打个比方，如果一个5岁的孩子，他给你推荐一本书。
书名就叫经济解释学。
你看他只是一个5岁的孩子，你会认为他靠谱吗？
不过这个时候有非常厉害的人，就比如说马云，他推荐一本书，也是经济解释学。
我们就会心想，哇，这么厉害的人还给我推荐这本书，这本书一定非常的厉害。
这是人性，也是社会存在的规律，是不可能避免的。
感觉两者之间的差距在于一个影响力非常小，一个影响力范围非常大。
你的影响力越小，你说出来的话没人会相信，你的影响力越大，你说出来的话就会有越来越多的人相信你。
如何破解人微言轻的问题呢？
个人就是将你所说出来的理论，想法先做，出成果来再跟别人看。
有成果的人，说出来的话才是更具有说服力。
这个时候就会进化为人重言重。
人重言重也是社会的规律。
所以，我们不应感觉愤怒，人微言轻这很正常。
最后总结一下，如果我们想解决人微言轻的现象，要提高自己的能量，将自己说出来的做出来，做出成果来。
达到人重言重的地步。
与做事相关
收获六：塑造个人印象要做到形象，声音，动作三位一体
如果我们享受到一个好的第一印象。
那么最好要做到形象，声音与动作三位一体。
比如说我是做房产销售的，我想要塑造一个比较专业的形象。
我会穿白衬衫，西裤，黑皮鞋。
让人看我的第一眼，就感觉我是一个职场人士。
然后在交流的过程当中，我会让我的语言变得更加温和，更加自信,让他感觉并不是一个咄咄逼人的印象，相反，是一个有能力的印象。
最后再不断给他交谈的过程当中偶尔用手你对方做一个思路上的引导，加深顾客对我们自己的印象。
这样便可以做到形象声音动作的三位一体，三个环节，互相影响，互相促进，我更容易塑造一个好的第一印象。
收获七：良好创业的开端是做到资本，人脉，能力的三位一体
如果你想开始创业，那么请准备好下面三个因素。
资本，人脉与能力。
话再直白一点，那就是有钱，有后台还有自身的能力还不错。
有钱是创业的最开始的基本要素。
有人脉那就是可以让自己获得更多的机会，机遇亦或者一些非常有利的指导。
诸如一些政策上面的指导，对于危险的提示等等
有能力可以帮助你更高效率，更高质量的开展创业。
收获八：简单的事情重复做，是专家，重复的事情用心做，是赢家
本次培训当中有一句话我的印象是非常深刻的，同时这句话也是直接击中了我的痛点。
哪句话呢？
简单的事情重复做，是专家，重复的事情用心做，是赢家。
看到这句话，我就非常喜欢这句话，感觉这一句话是一个非常棒的干货。
下面，我与大家简单分享一下。
为什么说简单的事情重复做，是专家？
以前我与大家分享过一个理念：定高目标，想巧办法，做重复事。
为什么我们要定高目标，想巧办法？
因为一个高的目标可以为我们提供充足的动力，而想到一个好办法，可以大幅度降低我们做事的难度。
让我们不用做困难的事情，而是做简单的事情。
为什么要做重复事？
当我们想到方法之后，下一个环节就是我们要执行，根据我们想的方法，根据我们自己制定的计划一丝不苟的执行。
这是一个周而复始循环的过程，重复的过程。
同时也是一个十分枯燥的过程。
在这个过程当中，我们需要足够的耐心，足够的毅力，一直重复这个过程。
你坚持的时间越长，你越容易在这个领域深深扎根，越容易成为这个领域的专家。
如果中途一旦放弃，那么前面的工作全部白费。
这也是为什么说，简单的事情重复去做，他就是专家。
为什么说重复的事情用心做，是赢家？
做重复的事情，其实是一个非常枯燥的过程。
也是一个非常让人容易懈怠的过程。
比如说，以前我做社群方面，重点就是4个环节拉伸，拉新，养熟，成交，裂变，一丝不苟地重复这4个环节。
方法就摆在那里。
剩下的就看你如何去执行，你是简单重复的执行呢，还是用心的执行。
两种态度，两种结果，两种人生。
我一直强调用心，前面一段时间也写了一篇文章，叫做用心的专业，才是真的专业。
就是与大家强调用心这一个概念。
当我们对一件事情足够用心之后，你就会发现，无论是我们做事的效率，还是质量都会大幅的上升。
你越用心，你越容易成功。
所以说，如果你因为那些枯燥的事情，重复的事情，还用心去做，那么你最后一定会是一个赢家。
有的时候，剩者为王，你越用心，越容易获得成功。
这就是为什么说：
简单的事情重复做，是专家，重复的事情用心做，是赢家。
收获九：人生需要设计+选择+学习+实践
人生其实就是在不断选择过程当中被塑造的。
因此人生就是选择塑造的。
的选择可以是自己的选择，也可以是其他人的选择。
如果我们想要自己打自己的人生，自己选择自己的人自己的人生。
就需要设计+选择+学习+实践
首先我们要需要设计人生是设计出来的。
你想要一个轰轰烈烈，还是平淡无奇的人生，这些东西需要自己去思考。
而人生被自己设计，我们对未来可以有一个大致的方向，大致的脉络。
其次，当我们设计完自己人生之后，我们需要进行一次选择。
选择你的定位，你喜欢的城市，你喜欢的行业，甚至你选择自己创业，还是选择在一家企业。
这主要是要看你的选择，你的选择一定要有利于你设计的人生。
然后呢当我们为自己选择了一个适合自己的位置，我们需要做的就是在这个领域上根深扎根。
做到不急，不弃，不求大。
认真学习这个领域的相关知识。
最后一步一步慢慢实践，将知识转化为经验，提高自己解决问题的能力。
做到这个地步，你的价值就会不断的被放大，你的赚钱能力也会不断的非常大。
同时，你可以获得更多的金钱，获得其他人的尊重，同时也能获得更多的快乐。
收获十：时刻准备角色的切换，摆正自己的态度
人的一生是会经历各种各样的角色。
甚至有可能一天当中就会承担2个,3个甚至4个角色的变化。
这种变化有可能非常的快，非常的迅速。
如果我们不能适应角色的迅速变化，摆正自己的心态。
那么很有可能因为不适应，导致自己被拒绝，出现更多的失误。
比如说我参加培训，我就需要将自己的角色转换为一个学生。
然后培训当中有一个环节是军训，我也需要将自己的角色转化为一个待受训练的人。
然后让自己摆正心态，做到服从命令听指挥，尽量心中少有怨言。
当你能够适应自己角色变化的时候，那么你的适应能力会被无限制的放大，放强。
与团队相关
收获十一：在团队当中，一定要做到“各扫门前雪”
各扫门前雪这一个词，看似有些贬义。
我们换一个角度去思考，如果每一个人都能做到各扫门前雪。
那么是不是最后所有的地方都会变得特别干净？
那么在一个团队也如此。
将自己应该做到的的全部做完，不留任何问题，那么这个团队会变得非常的棒。
所以，一定要先将自己门前的雪扫干净了。
千万不要做一个自己还没有把雪扫干净的人。
如果因为你个人没有把雪扫干净，导致整个地方被你所剩下的雪融化成了脏水，再一次的污染。
你会被整个团队排斥。
所以不要让自己的失误影响整个团队。
做到各扫门前雪，将自己应该做的工作做完。
收获十二：在团队中，不要让自己失误得到扩大
在一个团队当中。
不可能人人都会做的很完美。
说前天在我们训练的过程当中，所有人集体做了一个小游戏。
在小游戏，我发现了我的一个问题。
就是反应速度比较慢。
在当时，，我个人感觉自己成为了团队的负累。
所以我是如何做的呢？
我自己反应慢，我找到反应快的中间去。
然后减少自己的存在感。
默默的跟着学着高反应的人是如何做的。
尽量提高自己的反应速度，同时控制自己不要对其他人造成影响。
因为这时我个人这是一个负累，我需要改变自己的问题，同时不要影响其他人。
自己有问题，自己要快速解决，同时千万不要影响其他人，这非常讨人厌。
所以，在一个团队当中，千万不要让自己的失误扩大，影响到整个团队，让团队出现失误。
这样的人，一定会遭到排斥。
收获十三：各种管理方式的本质就是调频率
从频率的角度来看。
其实，各种管理手段，方式的的本质就是在不断的调节大家的频率。
做到极致是什么呢？
就是管理50个人的难度与管理1个人相同。
因为大家频率相等，大家都会不由自主的做出同一个动作，同样的行为，认同相同的理念。
从而降低管理的难度。
所以说，我们一切的管理手段其实都在不断的给大家调整大家的频率。
比如说我们在培训阶段，会有军训这样的一个环节，让大家换衣服，大家做稍息立正，端立立正。
各种各样的动作。
这还会做各种小游戏。
帮助大家调节自己的频率，让大家配合的更加默契。
这其实就是管理。
收获十四：分享真实案例，是塑造价值，灌输理念的高效手段
在这几天的培训当中有一个，有一个环节是频繁出现的。
即有许多企业高管在分享自己的真实经历。
这一个环节作用是干什么的？
我个人简单理解了一下，就是为了给我们塑造足够的价值，给我们灌输一种理念。
比如说本次培训当中有一个理念给我灌输的非常深刻：
就是对房产行业要有足够的自信，房产行业是非常具有潜力的。
所以选择房产行业是没有任何问题的。
思考到这里，我就明白了，如果想要快速塑造价值，快速给对方灌输一种理念。
最好的方法莫过于就是找一个真实的人，分享自己真实的案例。
因为这样的案例，只要一分享，因为非常具有真实性，所以非常容易产生代入感。
非常容易认同，理解他所表现出来的理念。
这也是为什么许多大咖，许多董事长，许多体验高管在分享的时候，经常穿插一些自己真实体会。
又是让大家产生更好的代入感，更好的认同他们所表达的理念。
所以我说，给人分享自己真实的案例是塑造价值，灌输理念的高效手段。
与成交相关
收获十五：永远不要让顾客做问答题，而是要做选择题
我是做房产销售这一行业的。
但是，无论是哪一个行业在接待顾客的时候，都尽量做出一个动作。
那就是千万不要让顾客做问答题，而让顾客做选择题。
什么是问答题？
比如说顾客来了，了解需求之后，我问他，您感觉这套房子怎么样？
什么是选择题？
都说顾客来了之后，了解需求之后，我问他，您看这3套房子当中哪套房子最好？
为什么要让顾客做选择题而不是问答题呢？
因为选择题是我们给顾客划定范围，而问答题是顾客自己给自己划定范围。
如果我们做出选择题，他们就会在我们的引导之下快速做出决定。
这是人的一种本能，在有限制情况下，你会快速做出选择。
因为这样做会让自己感觉很舒服。
而如果做问答题，他会特别的犹豫，一直思考，甚至有可能想着货比三家，先看看别处，最后再来做决定。
我们要做的就是不要让顾客过多的思考，让他尽快作出选择。
收获十六：接待客户的手段将高同行业一等，并且要有区别
每一家企业，每家公司都会有相应的对待服务。
你服务的好，顾客便越容易留下来。
所以，如何服务，这是留住精准流量的一个非常重要的步骤。
而有效的方法是什么呢？
将自己的接待服务与其他公司的接待服务区别开来。
因为有区别才更容易记住你这家企业，你这家公司。
同时服务最好一定要高投行一等，这样更容易让对方加深印象。
举个例子，接待客户时最常用的手段就是给顾客一杯水。
我们可以选择让一个比较漂亮的人，给倒一杯茶。（同时在茶杯上写着大红袍这两个字，无论是真是假，顾客都会感觉非常的有面子）
既有区别，又跟同行比要高上一层。
这样一来，顾客会立刻感到我们与其他企业的区别，是感受到我们企业的细心关心，让他倍儿有面。
因此他只要跟我们的同行一对比，就很可能选择我们公司。
好了，上面就是我最近5天收获，最大的16条干货分享给大家，希望大家有一定的帮助。
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