与君初识
认识嘉懿，是他看到我写的文章后加了我微信。
他的昵称是嘉懿先生，给我的第一感觉是很文艺很绵柔。如果是当面聊天，我想我是不敢大声说话的，怕惊到他。对于体内还残留一些文艺气息的我来说，这是一个美好的开始。
我们聊的第一句就是他说谢谢我，我很懵，不知为何也不敢承受这个谢字。我问他为什么，他说写得很真实。我想大概是这些经历戳到他的内心了吧。
于是，我就开始走进他的世界，才有了这篇采访。
让我们一起去了解他，一个仰望星空又脚踏实地的人。
毕业季的迷茫与煎熬？
嘉懿先生全名田嘉懿，2011年毕业于西安财经学院，学的是旅游管理专业。
怎么描述毕业季那段时间呢？
“跟大家一样，等学校赶我们出去，等到没地住的时候，才不得不去努力。你就觉得吧，自己的青春就跟每天按了一下抽水马桶那个按钮似的。哗一天就过去了，哗一天又过去了。”
勇敢迎向现实的世界、拼一把，还是安于一隅、安慰自己平凡难得可贵，是他要做出的抉择。
人不受点刺激，是不会成长的。
这个时候，他的朋友，在10年的时候，就去山西运城做项目了，做了一年，回西安同一天买车买房。
同龄人都买房买车了，这对于刚毕业的他来说，那种感觉，是震惊，更是方向，就跟在逼仄昏暗的屋里，突然一束光照了进来。他想，他得抓住它。
于是在朋友的推荐下，他开始踏足房产行业。别人灌输的生活再美好，都不如自己去争取。
他人生的另一个篇章，开启了。
他的确信——
既要仰望星空还要脚踏实地
在引路人的指导下，他进入了房产行业。刚开始是做商业项目，当时市场不温不火，做了一年，成绩平平。
但他一直知道自己想要的是什么，所以很多遇到的问题在他这里都不是问题，抬起头，目标还在，就冲吧。
等到时机成熟时，他就出动了。13年年底离职，然后开始组织人员创业，做浐灞的一个住宅项目。
在这个过程中，会遇到很多抉择，是利益还是良善？但他始终记得一句话——精进自己，分享他人。这句话让他脚一直踩在地上，踏实。
叔本华说：生命是一团欲望，欲望不满足便痛苦，满足了便无聊，人生就在痛苦和无聊之间摇摆。
“但你痛苦的每一个问题，书中都有答案。所以我会去不断地学习，管理、销售、心理学相关的书籍比较多。”
他说：“把功夫下到最深处，你得到的会比想象中多。永远保持清醒，永远别走捷径，永远坚信未来，既要仰望星空还要脚踏实地。我还是那句话——精进自己，分享他人。”
拒绝德佑？
链家直营、德佑加盟、贝壳找房，自从海鲜网站出来以后，最热的话题莫过于链家的大动作了——挖人揽人，马不停蹄。
各个中介都应该有警觉，德仁行房产也不例外，当德佑找到田嘉懿希望他加盟的时候，利益加持、大爱无疆、优势尽显，田嘉懿说：“最大的诱惑应该是和链家共享平台和房源。”
面对这样的诱惑，说不动心是假的。但是他还是拒绝了德佑！
问其原因，他说：“我刚换的系统，不能刚合作就背信弃义，虽然从二手房买卖来说，我不确定链家是否是最专业的。但这就跟谈恋爱一样，你已经有女朋友了，突然有个美女对你示好，你也不能见异思迁嘛，对吧？”
在诱惑面前，不为物欲所驱，不为利益所动，不忘原则，依旧爱护自己的羽毛。他的员工与另一半，都很幸运。
出于私心，我问他对贝壳是怎么看的。他说：“黄轩很帅。”接着又说“我觉得目前贝壳要建立平台，于公是建立房源合作发布平台，于私是链家为了上市不得已而为之。”
你想长时间占据一个舞台，就要珍惜每一次上台的机会，老天爷会奖励那些舍得花时间打磨自己的人。
田嘉懿——名声上了台阶，心态还在泥土，不飘。
真正懂得行路的人
都是懂得停步的人
6年的时间，经历了起起伏伏，对行业有了一定的认识，岁月沉浮练就的智慧，首先就体现在认知上。
“不盲目扩张，做好该做的事。目前想多带出几个人做管理，然后再开分店，新房代理方面会减少。西安市场现在慢慢改变，就跟现在的北京上海一样慢慢进入存量房时代，大部分都是二手房交易。”
如何做好自己该做的事？他分了三个方面讲述：
一、在提高服务方面
冯浩老师说：“如何在经纪人身上下功夫，如何在和业主交互上下功夫，是中介行业可持续发展的两条命脉。”
田嘉懿在经纪人、业主、客户服务上，也做出了人文关怀。“经纪人方面，会给业绩做得好的经纪人家里送礼，发过节费等等；业主和客户方面在做好服务的前提下，大礼相送。”
他说，服务应该是一种文化，一种专业。希望若干年后，做服务的人在社会上能感受到真正的尊重。
二、招聘方面
“这个行业需要的是踏实肯干，还有一些悟性的人。希望这个行业越来越好，受到该有的尊重。”
三、培训新人方面
“如果新人不开单的话，看什么原因，如果是态度问题，沟通一下，还不改变，直接辞退；如果是业务能力或者其他方便，加强培训，带着他做。”
来自一个老销售的忠告：“人情驱动，利益做透。我觉得这8个字可能适合大部分销售。那些杀不死我们的，终将让我们更强大。”
走走停停，依旧在路上
14年的时候，是他做得最艰难的时候。工作强度只是一方面，更压迫他的是很多人的不理解不支持。
那段时间他只能靠天天工作麻痹自己，半年时间只休了两天半假，一次去分手，一次去看父母。
当我问到他这对几年的总结的时候，他说：“感觉还好，走走停停，依然在路上。”
时光不会辜负每一个努力奋斗的人，偶然的命运下，又蕴藏着必然的力量，等待厚积薄发。
期待温文尔雅的田嘉懿，做好自己，一步一个脚印，驾驭野心。
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