理解六层次应用

理解六层次应用——引导孩子梦想

【案例】前些日子在跟家长互动的时候，好多家长问，孩子的想法太空了，太大了，若总是一味的哄着他，他会不会变成空想家？变得自大自妄啊？那一刻我突然想到可以用理解六层次来进行沟通。

    比如孩子说我要成为一个电脑工程师，那作为家长我们可以多多提问孩子，你想要成为一个怎么样的电脑工程师呀？哪一方面的电脑工程师呀？以此准确的定位自己未来的方向，越具体越好，越精准越好，因为只有越具体才越容易达成，这也是我们制定目标的条件之一，一定要具体。当孩子能够准确的说出自己要成为哪一方面的电脑工程师的时候，比如有的孩子对电子游戏的开发特别感兴趣，比如有的孩子对于填补程序的漏洞特别感兴趣，而有的孩子则对于网络数据分析特别感兴趣，每个人的兴趣点不尽相同，但是当孩子具体说出来的时候，他已经对自己的未来有了准确的方向。

    在这个基础之上，我们可以提问孩子，你要成为那样一个人，需要具备一些什么样的能力呢？或者说先要做到什么呢？比如上什么样的大学，选择什么样的专业？孩子对于学校，专业选择越具体，就越容易达成目标。那么你要想上这样一个大学，要先上个什么样的高中呢？好的，上重点高中，那么依你现在的成绩，考取重点高中，还有什么差距呢？重点高中的录取分数线是多少？你现在估计能考到多少分？到你参加中考的时候，怎样规划就能够达到重点高中的分数线呢？

语文需要提高多少分？数学需要提高多少分？物理需要提高多少分？语文是作文需要提高的多呢？还是阅读理解需要提高的多呢？怎么做才能把作文提高10分呢？又怎么做才能阅读理解也提高5分呢？每天做多少题，每周读多少文章，如何完成，有谁可以监督目标达成情况等等，规划得越细致，越具体，越容易做到。

    理解六层次从上层往下层，引导孩子的梦想能够落实，达成。

理解六层次应用——引导孩子梦想

【案例】昨天的案例是孩子有梦想，运用理解六层次从上到下引导，相反，也有的孩子没有梦想，每天就知道学习，也不知道为什么学，学习也没有什么动力，学习成绩一般。这样的孩子，家长也着急。我们就可以运用理解六层次从底层往上层引导孩子梳理自己的梦想。

【环境】一般可以先从孩子特别感兴趣的事情入手你最喜欢什么事情啊？比如有的孩子喜欢画画，那么你觉得自己画的怎么样啊？

【行动】你这么喜欢画画，你想要画的更好吗？如果你想要画的更好，那么做些什么就能画的更好了呢？

【能力】画的好了之后，会觉得怎么样呢？有什么好处呢？你会拥有什么样的能力呢？

【信念价值观】假如我想画好画，通过行为和坚持实现了，我会认为只要自己想做，坚持做，计划好，就可以到达想要去的地方，没有什么难到我

【身份】如果真的画的很好，又有这么多的好处，那么就会觉得自己是一个什么样的人呢？

如果能够从一件具体的事情入手，慢慢引导，让孩子觉得自己也能成为一个什么样的人，这个时候基本上就可以引导出孩子的梦想，以及人生目标，就能启动孩子做事的动力。

理解六层次应用——职场转念

案例】假如你是公司的一名职员，最近压力特大，因为自己的工作没做好，现在整个人头都大了，那下面我们就从理解层次分析一下：

环境——在环境的层次我们是怎么样想的呢？比如，工作不顺利的时候我们可能会觉得是工作太难了，而不会在自己身上找原因，这样的话我们只能怨天尤人。

行为——如果我们爬上了行为的层次，我们会在自己身上找原因，觉得可能是工作时不够专心，加班时间太少了，这样的话只要多加班似乎就能解决问题了。

能力——如果我们加班了还是没能解决问题怎么办？这个时候我们就来看看在能力的层次我们是怎么做的，这时我们可能会觉得是自己工作的方法不对，这时要投入学习了，找更好的方法来解决问题。

信念价值观——如果我们工作不满意了，可能我们就要到信念层次想想什么对我们才是最重要的，我的真喜欢这样工作吗？我喜欢什么样的工作呢？也许你有种辞职创业的念头，对于日复一日的工作，你更喜欢创业的那种自由。

身份——当你对创业感到厌烦的时候，你又会有新的想法，因为创业的新鲜感去了，你想做点别的，只是你的想法很多，却不知道该怎么选择才好，这时我们就来到了身份的层次。你想成为一个什么样的人呢？也许这就是你的追求，比如你想成为一个老师，想孕育祖国的花朵，于是你一边工作，一边报考成人高考，想以后做个老师。

有没有发现，一开始是工作不顺利的问题，后来却变成了人生选择的问题，这就是理解层次的奥秘。

理解六层次应用——心理的主观建构

【案例】对于学习这个事情

环境——当解释为大家都在学习我要学习，有着被迫使感受，不主动，效率不会高。

行动——当解释为自己的行动力，可以积极主动去努力，认为这是自己的选择，我选择我负责。

能力——当解释为思维方法固执，就会采取更加灵活方式，打破旧思维，并存新思维。

信念价值观——当解释为价值观问题，“人生苦难重重”“未来是光明的，道路是曲折的”“这是我真正喜欢的吗”，一旦在停滞不前中思考清楚自己的需要，也就柳暗花明又一村。

身份——当解释为身份的目标问题，知道自己要的是什么，真正想成为谁，也就有了意志力和百折不挠勇气。

系统——当解释为智慧追求者和觉悟者，会把一切困难看做磨炼，会把所有荣誉看得清淡。

    让我学，我要学，我要高效率学，我学的正是我需要的，我学习是为了成为有趣有味有料富有自由选择权的人，我学习是成为智慧觉悟者可以服务社会大众。这就是理解层次的解释结果。

当然，这些都是心理的主观建构解释，反过来可以从高到低进行思考，我要成为什么样的理想中的人，为此我知道要遇到很多困难去克服，要采取灵活思维方式，通过积极行动，适应并接受现实环境制约。

理解层次与深层需求

    以下是一次虚构的街头访问：

问：“先生你好，请问贵姓?

答：“我姓韩

问：“韩先生，假如你今年可以心想事成的话，你最想得到的是什么?

答：“我希望今年的生意扩大一倍，赚更多钱。

问：““你的生意扩大一倍，钱也赚更多”，能够为你带来些什么呢?

答：“我会买房子，也会换一辆更大的车子。”

问：““买房子、换大车子”能够为你带来些什么呢?”

答：“那么，我的家人就可以过得更开心了。”

问：“你的家人过得更开心”又能够为你带来些什么呢?”

答：“那么，我就会觉得尽了我的责任。”

问：“那份“尽了责任”的感觉又能够给你什么啊?

答：“那么，我就会觉得有满足感和成就感。”

问：“那份“满足感和成就感’又能够给你什么啊?

答：“那么，我会觉得我的人生是成功快乐的。

把韩先生的答案用理解层次分析，会是这样：

身份：成功快乐的人生

信念、价值：尽了责任、满足感、成就感

能力：家人可以过得开心

行为：买房子、换大车子

环境：生意扩大一倍、赚更多钱

    如果你用同样的方式去问每一个人，他们的答案，尤其是在开始时，会很不同，但是，都会像韩先生的答案一样，一层一层地从下到上进入理解层次的第五层

    你问对方时，除了上述的两个问法(“……可以为你带来些什么”和可以给你什么”)之外，还可以试用以下的问法：

    “…其中什么对你最重要?”

    “……是一份怎样的意义?”

  “因为……你会得到些什么?”

这些问法，都会帮助你找出一个人做某件事背后的动机，也就是推动他去做的价值观。而凭着不断地找出动机背后的动机，我们可以找出一个人支持某些行为的深层需要。深层需要就是在信念、价值、身份甚至系统层次的动机。