Day52，有耐心地做一支潜力股

Day52，有耐心地做一支潜力股

今天的心情十分复杂。

有两波客户来港。第一波客户计划今天下午三点签单，第二波是老客户加单，计划明天早上签单。

今天小雨，第一波客户飞机晚点了，2点的时候我告诉他们上车了告诉我一声。我好安排时间去带他们签单体检。

这个时间差，我带第二波老客户去排队开户。

之后就与第一波客户失联了，怎样都联系不上，微信也没有音讯，打电话也关机。我还以为是飞机一直晚点又或者客户没买香港流量包。

大概五点半的样子，第一波客户回复我：说他们已经在别家买保险了，实在是不好意思。

“咔”我真是心碎了一秒。

巨无霸大的沉没成本，第一次这么赤果果地跑单。体检约好了，2人填了6个表格8项体检（心电图➕超声波➕抽血➕尿常规）。客户资料也都给我了，ipad也都全部编写好了。

受害了一秒。

当时第二波客户的银行账户开完了，我正好伞丢在了银行，立刻上楼去拿，迅速一个箭步调整心情。

我第一个想到的就是“随缘吧”，这说明我们没有缘分。第二个想到的就是“把握当下”，好好跟老客户吃个饭，今天过节不要扫兴。

老客户问：“你联系上那个客户了吗？”

“联系上了，他们说不来了，去其他地方了...”

“阿，那你一定很难过吧，怎么可以这样”

“…我们去吃饭吧，你不是说有家墨鱼丸超好吃吗？”

吃饭时，老客户谈到他们的炒股经验。听他们讲让我觉得炒股仿佛是一门艺术，他说，买股票实际上就是买公司的未来预期，你预期这个公司一定会好好发展，就买它。

开户的时候旁边有一个朋友是做区块链的，客户说不太看好这样的虚拟货币觉得高风险不实在，倾向于稳健型投资。

客户好开心开好了户，以后就可以买港股。他有好多看好的潜力股。

聊完对我这位年轻就创业成功的客户大生敬畏。果真是这么聪明的脑袋瓜子才能炸出奇妙的爆米花。

我觉得豁然开朗。

他们着眼于眼前的分析，看重于股票未来的预期价值。他们买股票是这样，买保险也是这样，买基金也一样。

大概选人也是一样吧～

很开心他们选择了我作为他们的顾问。很开心跟他们成为好朋友。

同时，我也想要成为一支这样的潜力股。

成为一支配得上他们的眼光的潜力股。不断增值于自己，创造和提供更多的价值给客户们。

再回到第一波客户，我实在是忍不住想询问客户做出这样选择的原因。

客户说因为认为这款产品便宜，更适合他们。对我的服务还是满意的，以后有人想买香港保险也会介绍我的。

好吧，既然客户已经做了选择，我想要把我想嘱托对方顾问的话就跟客户说说。（因为客户的case比较复杂，我告诉客户一定要让对方顾问帮他安排香港的超声波）。

对于核保来说，超声波这一项内地香港差异还是挺大的。为了避免核保麻烦，最好在香港安排体检。

结果客户说“那个顾问没有让我提交体检报告，说是两年前的，也不是在医院做的，不用提交。我觉得这跟我理解的严核保宽理赔有出入。”

我真是在一次五味杂陈。又强烈跟客户说，让他再跟现在的顾问沟通关于健康报告的事宜。

经过这一次我又有了一个新的目标：不论别人怎样，我自己要做一个负责任的理财顾问。不论情况多复杂我都要站在客户角度考虑问题。合流程做好每一份投保，真正做到“严核保宽理赔”。

有耐心地做一支潜力股，花时间厚积薄发，去追根溯源，去探索发现，带给客户更多的价值。

各位客户们～七夕快乐！

Day52，有耐心地做一支潜力股