文/纽森猎头 王凡
今天在职业生涯规划的一个培训交流会上，恰好碰到几个同行的朋友，简单的交流了一下。其中一位猎头同行，从大学毕业后就做猎头至今已经有三年的时间了，说出了一个她一直存在却不好意思说出的困惑：
在操作一个Case的时候，好不容易找到一个合适的候选人（至少候选人的简历从对应JD的要求上来说是比较合适的），无论是薪酬还是发展空间是匹配的，且有一定的提升，企业也能满足候选人的条件，但候选人的意愿度却不是很高，这种情况下，不知道该不该去说服候选人去接受offer？
实事求是的说， 在当时，我是没有想到她会有这样的困惑，按照当下一般猎头公司的操作来说，这个问题早就不应该是一个问题。
她也很不好意思，说是会经常碰到这样的情况，再就是看其他的同事有强力说服候选人的，也有不怎么说服候选人的，但是不知道到底怎么做应该是正确的？
与猎头共舞之十二：机会是自己的选择
我不想讨论遇到这样的问题，公司内部早就应该形成统一；我也没有讨论是去说服候选人，还是不说服候选人，哪一种更正确？
我分享了我自己的做法和看法。
我更倾向于不去说服候选人。
这么多年下来，我从不主张说服候选人去做一个违背他个人意愿的选择决定，哪怕这个机会从猎头的角度来看无比的适合他，会让他产生不可思议的结果，会让他提升到一个什么样的高度等等，如果候选人没有意愿度，或者很勉强，也要放弃。
因为机会是自己的选择。
猎头提供的机会，也是给到那些看未来的人。如果候选人在猎头提供的机会面前，看不到未来，他首先是不可能被别人强加选择，就像旧社会的包办婚姻一样，多半在一起走的路上有些咯脚。强扭的瓜不甜么，古人早有定论。
努力去说服候选人，能够说服的也是那些贪图未来利益，也不想放弃既得利益的摇摆着，纠结者。被强推一把，接受新的offer，但是满心里会有患得患失，终究会相互比较，影响了在新岗位上的发展，这或许令猎头顾问短时间内业绩好看，但是候选人的长久发展必将受到影响，会延长自我实现这个人生阶段的时间。
当然，万事无绝对。也有被强推一把能够走出阳光大道的。在这里不做更多讨论，因为只能讨论大概率的情况。
与猎头共舞之十二：机会是自己的选择
但是作为猎头顾问来说，应该是积极的面对这种情况，你只需要讲明白这次机会选择的利害关系，尽可能多的了解这个职位选择的优缺点，尽可能多的把真实的信息提供给候选人以供参考。剩下的就是候选人自己的选择。
猎头在这个过程中是客观的、中立的，才会在候选人做出正确的决定时提供有效的参考建议。才会真正得到候选人的信任，才能长久的经营下去，才能留下良好的个人信誉，打造属于自己的猎头品牌。
因为这完全是从候选人自己认可的角度出发所作的选择。
所以我认为机会永远都是候选人自己所做的决定。自己的决选择才能承担后果，才能勇往直前，才会破釜沉舟，才会倍加珍惜。
机会是自己的选择，才会从内心踏踏实实的认可。心在哪里，成就就在哪里，这无论成败，无关利益。
其他相关文章：
网友评论