收到一个提问：怎样优雅的提薪。这个话题大概是每一个职场人都逃不掉的，主动的提薪还是别动的加薪，我们该怎样平衡两者呢，或者说选择什么样的方式既可以维护自己，又能够“不伤感情”。

关于这个话题，特地采访到了两位职场达人，结合他们的回答和我自己的工作经历，总结一份提薪清单，请查收。

一、示弱没用

示弱是没有用的，职场是创造利益的地方，不会因为你家里条件困难就给你涨工资，也不会因为你哭个鼻子就能把绩效考核从B改成A。这并不是要鞭笞职场的残酷云云，而是一切行为法则都需要制度支撑，这个制度就是一个企业走上正轨的系统。

和现阶段所有的年轻人一样，买房子成了绕不过的一道砍，买房是件好事，可是到了还贷的时候就很吃紧。

我的好朋友小A（就这么叫一下吧）毕业两年，到手工资4.5k,很作死的在年前买了房子，100平的三居室每个月还款4k。为了房贷，5元以上的户外活动一律拒绝，太可恶了，又少了一个喝酒的伴儿。

然后他去找老板提加薪，很直爽的说：“老板你得给我加工资，我买了房子，还完贷款就没钱吃饭了”老板当场怒了：滚，老子还没买房呢，吃不上饭就别买房，也不看看自己什么水平，写个文档还要我校验一遍，什么都做不好，我凭什么给你涨工资。

这是典型的示弱无用。职场不是慈善机构，你弱就来关怀你，每个到公司的人最大的价值就是创造利益，在你的能力尚未完全“取信于人”的时候，涨薪就是一种过分要求，遇到脾气不好的领导会毫不留情的拒绝。

所以，并不鼓励站在自己的角度乞求别人的同情，换取加薪的可能。

二、机遇很重要

在我发起的“一杯咖啡”活动中，认识一个小姑娘，非常好的正面案例，她就是把握住了机会，大胆提出涨薪的要求，现在薪资水平在当地比同龄至少高了2倍。

半年前，小B(特指小姑娘)的直属领导出来创业，做一款智能穿戴设备。而小B在公司工作三年，负责产品运营和策划，人手紧张的时候，她就亲自深入客户内部谈判，近两年接洽多个智能物联项目。大概这也是领导挑中她的重要原因。

我很佩服小B，年纪不大但是头脑清楚，非常明白自己要什么。她说自己只是考虑了一个晚上，就答应了领导，但是提了一个要求：涨薪。新团队的时间成本，团建活动，以及未来一切变数的可能，而这些都是自己即将面临和承担，薪资是对自己的能力认可，以及未来一切风险到来时的突发保障。

领导思考了一分钟，就答应了。

这个就是典型的时机很重要。不管理由说的多么堂而皇之，本质上还是在赌，如果不同意，最坏的结果也不会比现在更差了，但如果赌赢了呢……

这个机遇可遇不可求，如果遇到一定要抓住，就算不离开，也可以借此机会向原来的公司提，这里有一份话术宝典请查收。

XX领导，您好。咱们一起合作也有一段时间了，我的为人处事和做事方式您也是了解的，真的非常感谢您给我的平台和学习机会，现在我的直属领导要离开了，不出意外整个项目接下来都将由我负责。

我很开心，接受挑战，学习更多的东西，也会承担更多责任，在此基础上，希望领导对于我的薪资给予合理的安排。

－来自小川叔《扛得住，世界就是你的》

读书笔记整理所得，感兴趣的朋友可以去读这本书。

三、换位思考，用实力说话

每个人都想涨工资，但美梦成真的人很少。你向领导提加薪的时候，领导也想向上级提加薪。

我明明工作很努力，经常加班啊，为什么领导不能爽快的给我加薪呢？咱们不妨换位思考一下，站在公司角度：我凭什么给你涨工资。

如果你：

完成了一个重要项目对接

搞定了重要的客户

成功将X个项目拓展为多个项目

运营数据从X到N阶梯成长

等等等

对于公司来说，流失掉一个低薪员工的价值远不如招聘一个高薪员工，尽管新人有磨合期，有一定适应时间，但是只要活干的漂亮，who care?

有一个开摄影工作室的朋友就经常吐槽：现在的小朋友要求真是高，一言不合就撂挑子，我做老板的还要天天跟在他后面收拾，我宁愿多花点钱找些有经验有阅历的人共事。

道理都是一样的，涨工资的前提就是硬实力。把自己该做的不该做的全都做好了，交出成绩，自有资本向领导提涨薪，不管领导是否同意，起码你提的底气十足。

以下有话术供参考：

XX领导，您好。这段时间我的成绩您也是可以看到的，为了完成这次项目，我投入的时间和精力也非常多。

但是精力和时间也是有限的，尤其是超负荷运转，难免会有一些心理上的不平衡，如果您认可我的工作成绩，希望您在职权范围内帮我调整下薪资。

如果您觉得没办法调整，可以考虑招聘新人，我也会尽自己所能做好交接工作，预计工作交接需要1个月。

以上，提涨薪的关键点就是先做到再提到。没有资本背书提的要求很难被准许的，只有自己有实力了，为公司争取到了利益，那涨薪才是可能见的事情。

祝大家职场顺利。