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昨晚，小区业主群里，一个王炸，群沸腾了。
谁不知道这个点儿送口罩，还不要钱，不亚于上甘岭的救命水。口罩是真稀缺呀，简直比金子还金贵呢！为大爱者点赞！
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也真是疑惑，此刻的口罩,酒精和体温计，真的是稀缺。难道这些厂家不生产吗？咱们说叨说叨。
不是绝对数量不够而是相对数量不够。稀缺，并不是绝对数量的多少，指的是相对于不断上升的需求来说，用以满足这些需求，有用的资源总是相对不足。
简而言之，长时间的供不应求，是稀缺的最直接表现，就是商品或者是真才的价格的不断攀升。
稀缺是经济物品的显著特征之一，经济物品的稀缺并不意味着他是稀少的而是指他不可以免费得到，要得到这样的一种稀缺物品，必须自己生产或者用其他的经济品来加以交换。（我们业主群的王炸例外，人家是大爱奉献。）
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稀缺啊！稀缺！
为什么会产生稀缺呢？一方面是求而不得，我们愈发想得到。
例如口罩的产量满足不了人们的需求，导致了稀缺的产生。价格一路攀升依然是一罩难求。甚至出现了假货的存在。
在经济社会中，曾经有过极端的案例也是因为稀缺。1983年，在美国掀起一种玩具热潮——椰菜娃娃。这个非常丑陋的洋娃娃的脸蛋，是用乙烯树脂做成的。
前期的宣传使得很多认养了这个丑娃娃的准父母想得到它，等待了8个小时后，人们涌进了宾西法尼亚州的商店，商店经理挥舞着网球拍阻止疯狂的购买者。
这些洋娃娃极度的供不应求。有消费者向生产公司提起了诉讼，控诉厂家通过广告宣传激发消费者购买欲，可人们却无法获得这个产品，导致了对孩子们的骚扰，要求这个公司必须终止广告。
我们从中能看出稀缺效应是能勾起人们购买物品的欲望，并且还能刺激人们对它的更大需求，这是因为产量不能满足人们的需求而导致稀缺现象的产生。
还有一方面是你拥有的时候不在意，但是如果有人从你的手里把它夺去，它就成为你最想要的东西。
比如，没有疫情时，口罩随时随处可买，且价格低廉。现在因疫情的发生，你无法得到这小小的口罩。
还记得周星驰的经典台词吗？曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。
如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字:我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年!
这就是一个很真实的人们的心理反应。稀缺是打造影响力的一个极其重要的诱因。
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稀缺法则运用
我们可将这一法则运用到商业行为中，去制造稀缺现象的发生。如限量供应，先到先得，限时供应，设定促销日等等。你可运用这些技巧，来设计出供应和需求之间的差量，用此来刺激消费者的兴趣。这种技巧是营销界的制胜法宝，无论哪行哪业。
稀缺法则的利用的最高境界，是创造出高档的感觉，而不仅仅是限量供应。这是能够巧妙运用的最好的组合拳。
你可以这样来进行设计话术：涵光视觉导师终于能够挤出时间，再接待三位客户了，不过一定要快！快！快！因为她的报名登记表一满，就得再等三年才能享受到她的尊贵服务。
我们从这个例子中，能看得出来，涵光导师给你说她现在有时间，但是又同时警告你，最好赶快行动，以此来强调她的服务的稀缺性，这就是一个最好的运用。
你也快来试一下哦！
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