昨日介绍了“论点-结论-理由-行动”的表达顺序,也已经介绍过论点的相关知识,今日就介绍一下结论。
结论
1、引言
亲爱的读者,你知道一个谈话,一个报告以及其他相关的场合的文件中,怎么选你的结论吗?
还是以 ‘’加班时间增多 ‘’为例子:
你想表达的内容有这几个:“怎么都无法拿下这个项目”、“接受订单上需要比其他公司更好的提案”、“准备提案的时间增加了”、“改善提案需要时间”,等等。
那么,以哪个作为结论呢?如何让结论和理由组合得更好呢?
确定你最想说的内容,然后如此组织语言:
(结论)“加班没减少是因为准备提案的时间增加了;”
(理由1)“因为怎么都无法拿下这个项目;”
(理由2)“我们想要在接受订单上提出比其他公司更好的提案;”
(理由3)“但是,改善提案需要时间”
2、结论的筛选
把你最想说的作为结论。结论是论点的回答,结论的阐述方式是“xx是xx”这种主语和谓语组成的判断句来表达。
如果你有很多想法要阐述,那么思考一下什么是你最想说的,把这个作为结论,然后,试着像堆积石块一样,思考如何堆叠剩下想说的内容使最上面的成为结论。
结论是文章的中心,即使删去所有其他部分也应该保留到最后。
那么,再回顾一下结论和论点 的关系,思考一下结论和理由的关系。如下图所示:
你真的会表达吗?新世纪职场中的另类表达方式——《逻辑思维,只要五步》 你真的会表达吗?新世纪职场中的另类表达方式——《逻辑思维,只要五步》3、结论和论点的组合方式
结论和理由有3、4种组合方式。
.提出问题:what
(论点)“客户投诉增加,问题是什么?”
(结论)“问题是产品的不良率提高”
.查明原因:why
(论点)“为什么产品的不良率提高了?”
(结论)“原因是检查产品的员工判断有差异”
.检讨解决方案:how
(论点)“如何能消除判断的差异?”
(结论)“分析投诉的内容,然后明确良品的基准”
.yes/no模式:
(论点)“礼仪培训是减少投诉的解决方案吗”
(结论)“不。产品的品质管理需要重新思考。”
注意!结论和论点不要偏离
例如:
(论点)“全体员工是否应该使用新的SNS?”
(结论)“应该导入安全性能较强的C公司的SNS。”
例如:
(论点)“销售为什么不输入商品的预估数据?”
(结论)“输入的方式应该设计的更简单。”
正确选择组合方式,不要让结论和论点偏离,答非所问,否则,让人听不明白。
4、结论的注意事项
4.1结论是要解决问题的,而非阐述事实
情况一
(论点)“书桌上堆满的文件该如何处理?”
(结论)“重要的是每个人要有意识去整理。”
当然,这个回答没错,也很重要,但是对方就会问“具体如何做?”“这个我知道,赶快说下一步。”这就是概念过大而无法抓到重点。
情况二
(论点)“我们公司无法摆脱赤字的原因是什么?”
(结论)“在于和子公司的财务系统无法相互连接”
这个回答本身是正确的,但是对方会觉得“这个事情很早以前就知道了,现在想知道这个问题该如何解决。”
所有人都想知道解决方案,但是说话的人却不断地阐述问题点或原因,让听的人很焦虑。
那么,该怎么破呢?
如果把论点本身说的更具体点,那么就会发现之前的结论变了。如下所示:
(论点)“为了摆脱财政赤字,首先要做的事”
你真的会表达吗?新世纪职场中的另类表达方式——《逻辑思维,只要五步》4.2“结论”放在最前及例外
结论放在最前面!有时放在最后,听的人会疲倦。(论点例外,应在前)
“先说结论!”这句话作为上司的忠告经常听到。虽然很多人觉得按照“起承转合”顺序较好,所以把结论放在最后才说。但是结论放在后面,听的人会在中途就产生焦躁感,毕竟听到人是毕竟心急的,想早点听到结论,而放在前面容易理解。
例外:结论放在后面的情况
那么,什么时候结论放在最后说比较好呢?
那就是阐述对于听的人来说非常严重的结论的时候使用。
阐述严重结论(降级或者调职等)时,先说状况(理由)让对方推测结论,让他有个心理准备时间。
例如:
你真的会表达吗?新世纪职场中的另类表达方式——《逻辑思维,只要五步》那么,今天的结论的内容就介绍到这里,下次接着介绍理由和行动的内容。敬请期待
网友评论