我是一个互联网公司的业务员，我总是在想这几个问题：
1、为什么我接项目这么困难？怎么才能联系到需要我们服务的客户？
2、 为什么我接到的项目做起来总是不太顺利？
3、 为什么我的客户很少有再次合作的？
所以，我自我反思了很久，也问过很多业内朋友，大家的烦恼都大同小异，难道这个就是行业难题？但是也有做的非常优秀的啊，这就说明这件事的可能性是没有问题的，那么剩下的，就只剩下方法和机遇的问题。机遇这个有点玄学了，没什么太好的办法，那么我们就只有在方法上想办法了。
第一点，为什么我接项目这么困难？我想过原因，是因为没有业务渠道？还是说有渠道但是质量不好？亦或者说有渠道我的谈判有问题？我觉的都有可能。
首先，我们要找对人，找到真正需要我们服务的人，就好像您叫不醒一个装睡的人一样，你永远都不能让一个不需要您服务的人对你的服务满意。那么怎么才能找到这些人呢？总不能满世界找吧，就因为有这个需求才会有各种外包服务平台的诞生，比较早的有猪八戒，这几年才起来的有一品威客，最近新出道的无忧案例，这些平台就会有很多真正需要服务的人。
那么渠道有了，怎么才能找到质量好的项目呢？这些平台我都看过。每天都有项目，但是单子的质量有高有低，而且竞争也非常大。不好的单子签下来做起来没利润还不容易交付，好的单子不好签，因为比我谈判水平高的多很多，客户肯定选择最好的一个，在这件事情上，第二名和最后一名没什么区别。提升自己的能力是肯定需要的，但是也不是一时半会可以的，但是公司不能等我提升了再接单的。我自己想了一些办法，比如果说丰富的累计经验，有现成的案例，专业的阐述等等都是说服客户的重要技能。最好的就是将咱们开发过的成功案例。因为很多客户并不是很懂互联网的，那么怎么才能让他了解到具体的东西呢？实物演示，给他看具体的案例，是不是就要这个东西，不是要这个东西的话，怎么改一下就是你要的东西，这样交流起来，客户的信任度也高，沟通误差也会减小。所以我就觉的案例很重要，案例这个东西，我们身为开发者，这个只多不少。怎么才能展示给客户呢？很多平台都可以上传案例，但是缺少的是怎么才能联系到需要这个客户。投标，这个是现在最普遍的方法，也是最有效的，猪八戒、一品威客等等都是。
另外一个就是刚刚提到的新平台，无忧案例网，这个我觉的不错，才会分享这个新平台给大家。一个新平台，流量也不大，为什么会觉的不错？这个平台是可以根据我自己上传的案例匹配需求，就是说我有的东西就肯定是客户需要的东西。这个就是我觉的它不错的地方，还有一个我个人觉的不错的地方，这个平台目前不收会员费。这个就降低了门槛和风险。
第二、为什么我接到的项目做起来总是不太顺利？
一个就是我自身的问题，需求了解不清楚，技术难点评估失误，造成开发难度加大。另一个就是客户的想法变动，他不了解互联网，所有的想法都是听说，客观理解等等，还有就是产品和运营也会遇到的问题，市场在变动，所以需求就会各种变动。这种怎么办呢？一开始我也很头疼。渐渐的，遇到的次数多了，我就会站在客户的角度去思考这个问题，变动是正常的，根据咱们最初参考的案例，有变动的评估变动的费用就可以了。这个也是我现在会希望客户需求和我的案例接近，或者有参考的竞品。
站在客户的角度想问题，客户其实只要能解决他的问题，方法其实不是那么重要的。我们就需要从专业的角度，用最简单的方式去解决客户的问题。
第三、为什么我的客户很少有再次合作的？哈哈，这个其实我还是有自知之明的，这次合作都不愉快了，当然不会合作了。所以我们将前面的问题处理好了，项目前后多与客户沟通，一般都会又再次合作的机会的。
好啦，基本上问题就是这些，最终再推荐一些这个平台，为我提供了解决问题的思路，还是希望他们能做大做好，这样才能更好的为我们服务。所有我就很大方的推荐了，无忧案例网。
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