这是我的第93天学习分享
在一个阳光明媚的午后，一家人的门被敲响，女主人开门一开，是一个小女孩。
“阿姨您好，我手里有一种30美元一张的彩票，您可以买一张支持一下吗？”小女孩眨着眼睛问道。
“不好意思，小姑娘。我不需要。”阿姨礼貌地回应着。
“那好吧...不过我这里还有一种饼干，两块钱一包，您要不要来一包？”
那位女主人很快就答应了小女孩的要求。
按照这种方法，小女孩一下午的销售量就超过了其他大人两天的量。这位小女孩究竟有什么魔力，能够让那么多人轻易地就“顺从”她的想法呢？
一、“拒绝-退让”策略
除了给对方施以恩惠从而要求对方回报之外，还有一种利用“互惠原理”让对方答应自己的一个方法。那就是“拒绝-退让”策略。
“拒绝-退让”策略指的是，当别人拒绝了你一个要求时，如果你能再提出一个小一点的请求，对方同意的可能性会大很多。
这样做让成功率提高的原因主要有两点：
第一，人们是社会性动物，都会共情。当你提出了一个比之前更小一点的请求后，对方会认为你这是做出了一个让步，而他也有义务后退一步。
第二，结合“认知对比原理”。在前面那个“大要求”的对比下，后面提出的那个小要求看起来“微不足道”，举手之劳未尝不可。
就像文章开头故事里的小女孩一样，一开始拿一个很贵的东西做参照，被对方拒绝之后，拿出自己真正想要卖的东西，顺利卖了出去。
因此，如果你想让别人答应你的一个请求。你可以一开始先给对方提出一个超出你预期范围的请求，对方大概率会拒绝。当对方拒绝之后，你可以在你的预期范围之内，提出一个相对小一点的请求，这样对方就更容易助你一臂之力。
这个策略成功的关键要素在于：这个举动要使对方感觉到你在真诚地做出让步。
这个策略并不是“百试百灵”的。以色列巴伊兰大学研究表明，如果最初提出的请求（参照物）太过于极端（例如给我十个亿），对方就会觉得，你在逗我玩吗？在这种心理想法下，之后的退让也会被对方看成是没有诚意的戏耍。
二、神奇魔力：让对方答应你进一步的要求
外国曾经做了一实验，参与实验的大学生们，先被告知希望他们能连续两年，每半年献一次血。之后又让步成，只需要这一次献血即可，后面不强求。
当愿意献血的人献完之后，实验人员又继续向他们索要电话号码，说以便将来有人需要献血时可以跟他们联系。84%的人都同意了提供联系方式。
在“拒绝-退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求，还会答应别人进一步的请求。
为什么会这样？
三、这种策略“成功”的另外两个因素
- 责任
因为自己在“谈判”的过程中有较大的参与感，于是就会觉得这个结果是我努力参与拿到的，所以就更加珍视它。因而履行后续的方案或者是进一步的方案的责任感也就更强
- 满意度
由于“拒绝-退让”策略是通过“退让”实现的，因而被接受者的满意度会更高，从而也就愿意答应对方的进一步请求。
互惠原理的“初心”是想让人们的联系更加紧密，人情味更浓一些。在这个过程中，彼此的收获是附带的结果。“以恩报恩”是很好的美德，同时我们也要擦亮眼睛，谨防那些别有用心的人利用了我们的善意。
把美好的善意，留给那些值得被爱的人吧。
以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。
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