理解你客户的客户

做销售这么多年当然有领悟这个道理，刚好看到老罗也听老罗讲一个哈弗汽车的广告，一共两句：第一句，今天老爹开哈弗汽车，第二句，明天儿子考哈佛大学。

你看，这种广告，一个字儿都没提自己汽车怎么样，只是在用户的心里栽下一根刺，让它自己生长。

你体会一下，谁都知道老爹开哈弗车，和儿子考哈佛大学没有关系，但它就是能在你心里种下一个隐秘的联系，所谓“讨个口彩”。

一个望子成龙的，同时又没有什么好办法的父亲，这确实为他提供了一个卸下心理负担的方法。

这种广告可能比满篇说产品性能的广告，更能影响人的消费决策。

真正的核心竞争力，不是理解你的客户，而是理解你客户的客户。

对，汽车是卖给客户的，而客户更关心他的儿子，穿越这根链条，才是好营销。