在心理学书籍《这才是心理学》里，提到了一个概念：“鲜活性效应”，它说的是这么一回事：
当面临问题解决或决策情境的时候，人们会从记忆中提取与当前情境有关的信息。
生活中有很多例子能证明这一点。
例如书中提到了这样一个案例：你打算买一辆车，在翻看了大量的材料，包括咨询了很多专家后，你最终下定主意，决定买A牌子的车。但是你在下单的前一天，碰巧跟你一位朋友聊天，他说他之前买了一辆A牌子的车，结果是辆残次品，他说他再也不会买这样的车了。结果，你放弃了买这个牌子车的想法。
“鲜活性效应”让我想到了查理·芒格在《穷查理宝典》中的人类误判心理学部分，有一个误判心理叫做“重视易得的东西”，他提到了这样一句歌词：
“如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。”
所以，不管是“重视易得的东西”还是“鲜活性效应”，会让我想到，人们似乎不像兔子那样不吃窝边草。
芒格对此做了解释：
“大脑无法使用它记不住或者认识不到的东西，因为它会受到一种或几种心理倾向的影响......所以人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性。”
"鲜活性效应"导致我们在做个人决策时被带跑的情况经常出现。
例如本来我没有计划报名某门课程，实际上也没有那么多的时间，但是，当看到一个我很信任的朋友也买了这个课程后，我也会冲动地报名，而实际上之后证实并不会花太多时间在这个课程上面。因为课程虽然不错，但是对于当下而言，并不是刚需。
当然，这个效应如果不是用在自己身上，而是用在别人身上，似乎是个我们屡见不鲜的工具。
例如，我想到了写作中的起标题问题。我们写作时，如果在起标题时能考虑受众的特点、偏好，那么直接在标题上给出相应的具有刺激性的信息就会引导更多人愿意打开文章。例如，你写一篇有关理财的文章，如果你标题起的是“理财的技巧”，其吸引力肯定不如类似“10年理财专家教30岁的你，如何通过理财年增50万”这样的标题。
这就是人性，我们多数人并不喜欢听大道理。
你看，为了让你进来读一个心理学概念，我也用了这个伎俩。哎，我真没出息......
网友评论