消费升级（一）

作者: 创业记事簿 | 来源:发表于2018-08-30 17:41 被阅读0次

1、什么是消费升级

消费升级：由于消费者自身的生活方式（城市化、快节奏化）、所在的消费环境（购买方式、供给内容的多元化）、以及自身消费观念（买多、买精、买贵）、消费力（购买力）等因素的改变，造成的消费选择和决策的变化。

需求——场景精细化、多元化

选择——了解产品更便利、购买渠道更多

决策——自我消费意识觉醒、购买能力升级

2、消费升级是什么在改变

①人群的改变

80、90成为消费主力军，自我意识强，追求个性和小众、消费决策以自我满足为导向

②核心诉求的改变

消费的核心诉求变成如何用最小的时间、精力、金钱成本购买到最多的身份逼格标签，在有限的条件下通过可以信赖的消费情报达到最优消费，如：网易严选、小红书。

③商家竞争核心的改变

盈利公式=【（客单价＊毛利率－履约成本）＊复购次数－获客成本】＊付费用户量，过去时代里，消费强调“性价比”和“头部品牌”，电商强调的是流量红利和低价竞争，在消费升级的背景下，核心变成：流量的规模到流量的精准，转化率和复购率提升，低价竞争转向溢价能力的竞争。

④信息渠道的改变

更容易获取更上一阶级的产品信息

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