1.成为第一是进入心智的途径。
要想第二个进入心智就难得多了,在广告上,第一个建立地位的产品有巨大的优势,因此,最好能在你的领域里拿出最好的产品。能成为第一则更好。
阿米莉亚·埃尔哈特是第三个独自飞越大西洋的人,但那不是他出名的理由。他能出名是因为她当了“第一”,即她是第一个完成此举得女性。“你如果不能再这一方面争得第一,那就在另外一个领域成为第一,"这是第二有效的定位原理。
2.你有新的全新产品后,告诉潜在顾客改产品不是什么,往往比告诉他们该产品是什么还管用。
一个广告主想推出一个新的品类,不能脱离受众对产品的认知范围,要使新产品与旧产品相关联。心智不会接受新的、不同的事物,除非其与旧事物有所关联。
3.不断重复自身产品的优势地位。
你总有新的潜在客户进入市场,其中有些不知道什么品牌是第一品牌,总是应该对一部分消费者宣传你的领导地位。维护领导地位的主要因素是强化最初的概念。
4.要么第一个打入消费者心智,要么建立一个强大的替代性定位,或者是给已经领先的对手重新定位。
5.领导者只要拦截住对手的行动,就能永远走在前面。
用多品牌战略拦截对手。每一个品牌都有一个独特的定位,以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。产品迭代不断,公司无需再花费力气去改变其定位,改变既定定位难上加难,既然有了现成的定位,为何要去改变他?从长远看,推出新品牌可能代价更低,效果更好,即使你最终不得不彻底清除一个现有的老品牌。
在多品牌战略上最杰出的案例之一是丰田公司推出的雷克萨斯品牌,他们没有把新产品称为“高级丰田",而是给这种豪华丰田起了不同的品牌名。(按照价格定位新品牌)
6.寻找空位
在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。要使潜在客户知道你想填补什么空位,而不是宣传买该产品有什么好处。
7.不要试图满足所有人的需求
如果不作出取舍,在竞争激烈的市场营销战争中将不会取胜。
8.重新定位竞争对手
由于空位太少,公司必须通过已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
品客薯片在短短时间内抢占18%的市场,老一代智慧薯片用一个典型的重新定位战略进行反击。他们在电视上独处标签内容:
“智慧薯片成分:土豆、植物油、和盐。”
“品客的成分:脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基醛基苯甲醚。”
结果品客市场占有率大跌。
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