蜂蜜与4s店美女的故事
蜂蜜与4s店美女的故事
蜂蜜哥
前些时，我的爱车该进行保养了，抽了时间驱车前去4S店。
保养时，师傅打开了后备箱，后备箱里装的给客户要送的蜂蜜引起了他们的好奇，大家争相来看。我趁机做了一把推销。
详细地向他们介绍了蜂蜜的营养价值及保健功效。看到4S店众多美女围观，我特别强调蜂蜜的美容与护肤方面的作用。人说，女人的钱是最好挣的，果不其然，我的推介勾起了美女们的极大购买欲望。大家争相购买。下一个环节，自然是讨价还价。
我说：我的蜂蜜纯天然、无污染、绿色、原生态，自然价格要贵，一瓶三斤，一斤35元，三斤105元，你们说要优惠些，可以，对客户优惠体现了对客户的尊重。 其实，你们并不在乎让利这几块钱，但钱对任何人不说都不是多余的，对任何人来说都不是够用的。这样吧，为了体现对你们的尊重，我对你们每瓶让利5元，收100元，如何 ？
她们说，让利太少了，这样吧，按30元一斤，一瓶90元吧。我说，不行，这个价格我从未这样卖过。社会学中关于人际关系中有个五人定律你们不知知道否？就是说，只要通过五个人，你就会与第六个人认识并建立联系。许昌市很小，你们的朋友很可能就是我的朋友，如果我对你们做出如此大的让利，那么，我的朋友知道后就会很不满意，他们会说：王哥这个人不行呀！我们关系这么好，他收我的还贵，而一个刚认识的客户他反而收的便宜。有句古话说得好“不患穷而患不公”，如果对你优惠大了的话，就是对其他朋友的不公平！别人就会有意见，望能理解。
她们说：你给我们优惠大我们不会对任何人说的，绝对保守秘密！我笑了，说道：我给你们举个例子你们就会知道这样说有多么不靠谱。二战时期记者问美国总统罗斯福，盟军在何时何地登陆欧洲战场？ 罗斯福说：我告诉你你能保守秘密吗？记者说：我能！罗斯福回答：我也能！！所以我不会告诉你的！这个故事告诉我们，任何秘密都是以“我给你说了你千万不要给别人说”这种方式传出去的！不相信你们可以试一试。
最后，她们心悦诚服地按我要求的价格开始购买。最后，其中一个女孩偷偷地对我说，我只有九十元钱，你就行个方便吧，给我一瓶吧。我说可以，但必须你给我打个条，欠我十元钱。并不是十元钱有多重要，这是一个原则问题，更直接体现对你的同事公平不公平的问题。她说：好，好，好。我给你借十元线给你行了吧，我真服了你了，哥呀，我看你谈吐不俗，观点新颖，让人佩服，真是高人呀！但是，我有一个实际问题，如果你能帮我解决，我不但会再买你一瓶，而且还要请你吃饭！我说你说，她把我拉到了无人处。我说，看来这个问题涉及个人隐私呀！她说不是不是，只是不想让其他同事知道。
原来是这样：昨天，两个客户来买车，最后谈到了最低价成交，事后，两个人中的一个人找到我说他是老客户，介绍新客户来买车的，按规定应当给钱他200元的加油卡。我很愕然，因为事先他并没有给我说自己是老客户，在讨价还价时为了促成交易，我已经给他了最低价，没有办法再给钱他200元的加油卡呀！但这位老客户追着不让，我没有办法处理。你帮助我分析分析看我应该怎么办？
我笑了，说妹纸，这对你来说是一次绝好的机会呀！你为何不要愁眉苦脸？你想，能买起车的人至少不会穷人吧，他也不在乎这200元的油卡吧，他在乎的是这些应该是他得到的而现在你给他说没有了，他会很不满意， 这个事你这样处理：第一，你把这200元给他成现金，真诚地告诉他，公司确实没有油卡给你，你个人为了维护客户的利益，自己出钱在保证他的利益，其次，你把公司老总的电话给钱他，让他直接问这个车的低价，让他知道你的所说属实。这样做，客户会很感激你，会认为你是一个真诚的人，实在的人，我刚才已经给你分析了，他并不是穷人，也不在乎200元钱，他介绍他的朋友来买车，说明他朋友圈里的人对这个牌子的车是很认可的，下一步还有他更多的朋友来买这个牌子的车，就冲着你的真诚，如果下次他来，别看你们4S店里这么多美女，他一定只会找你来买！到那时你买出去的车，你的提成不可能只是200元对吧。这说明什么？这说明你的200元是一种投资，是一种可以给你带来10倍甚至20倍的投资，这样的回报率你还有什么可苦恼的？第二，他给你公司老总打电话核实这事，你公司老总一定会知道这件事，最终的处理结果老总会知道是你个人出钱在为公司做销售，老总会怎么看你？他一定会很赞赏你，一个老板投资亿元开4S店，他会在乎你的200元钱？那么，后来老板会在其他方面使补偿你的不只是200元呀。其次，你的升职空间升职机会在你的同事中就会大大提高，因为老板赏识你呀！最终后来算，你的200元钱，得到了如此多的好处，你高兴还来不及呀，为何要愁眉苦脸？庸人自扰也！
最后这个美女高兴得不得了，说，王哥，以后你就是我的老师，我将会成为你的终身客户，而且，还要让我的亲朋好友都成为你的客户！
我笑了，真是与人方便于已方便呀！
wanggh6810@163.com
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