如何打动投资人？牢记这八条法则《转载》

无论在美国还是在中国，越来越多的人开始创业，创业公司越来越多，风险投资总额也逐年上涨。据统计，2017年美国风险投资总额达到828.7亿美元，为历史新高;今年截至3月，全美风险投资总额已经达到282.4亿美元。毕马威发布的报告显示，2017年风险投资在中国的投资金额创下超过400亿美元的历史新高。

那么，作为创业者，你应该如何打动忙碌的投资人?

1. 表示尊重，不要自大

信心和粗鲁是两回事。即使你是你所在行业的摇滚明星，也不要表现得像个摇滚明星。

有一些创业者甚至在嘴里塞着一支雪茄，然后走到房间里与投资人会面。这显然是万万不行的。

另外，创业者不应公布谁将收购公司、计划何时退出这个行业或什么时候上市。

2. 准时，珍惜你与投资人见面的每一秒

Golden Seeds的管理合伙人Peggy Wallace投资了以女性为主的早期公司，他们建议企业家在十到十五分钟内描述自己的业务情况，并准备随时停下来回答问题。

Artemis Holdings Group的创始合伙人Sheri Orlowitz指出，不要迟到，要把房间里的气氛活跃起来，观察眼前的投资人是否有兴趣。

3. 了解投资人通常投资的领域

投资人时常收到各种邮件，但是很多创业项目并不属于投资人一般会投资的领域。

在见投资人之前，首先要了解这个投资人通常在哪些领域投资。另外，创业者不要说“我不确定你是否了解人工智能”这样的话，而是要明白他们正在与行业内的资深人士进行交谈。

4. 坦白你的竞品

不要说“我们没有竞争对手”。创业者的产品在市场上不可能没有竞品，你应该告诉投资人你有哪些竞品，你的产品比他们的好在哪里。

5. 不要放弃你的愿景

不同的投资人和创业导师会给你不同的建议，不坚定的创业者很容易被这些建议带跑。然而你需要坚持你的愿景，明确你可以放弃或者改变的部分是哪些，不能放弃的部分又是哪些。

所有这些没有真正了解你业务的人可能很轻易就对你提出各种建议，但是只有你才每天都在经营你的业务，最了解你自己需要什么。

6. 钱很重要，但是不要只关注投资人会给你投多少钱

钱对于你的创业公司来说非常重要。但是除了钱之外，你需要关注投资人还能为你带来什么。

不要只看钱。最优秀的投资人并不是投资金额最高的人。

7. 关系很重要，请仔细选择投资人

优秀的创业项目在早期一般不乏投资人，这时你需要选择与你最契合的投资人。投资并不是资金投完就了事，而是一段长期的关系，可能将维持三五年甚至十年。

8. 投资是一场交易，你要清楚谁才是老板

手里有黄金的人制定“黄金法则”，黄金拥有者有时候是投资者，有时候是创业公司本身。