蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪

▲画 | 文 LiuRong 

蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪

——画背后的故事

2018 年 12 月 16 日，深圳小雨转多云。出于好奇，替朋友参加了一场，提升演讲力的课程。

上课的过程里，我拿着画板，坐在一个几百人的大会议厅里，边听课边画画。

我的周围是，T 型舞台，巨大的电视背景墙，口齿伶俐的主讲人，一群来自中国各地，渴望实现梦想，渴望提升演讲力、链接人脉、获得正能量的男男女女，大人们的年龄从 19 ~50 多岁，和不少大人带来的孩子。

大人们的职业覆盖范围，从航天模型从业者到儿科医生，也不乏电视台专业主持人，仿佛一炉火锅什么菜都有，汤底是人们对被瞩目的渴望，实现沸腾的人生理想。

课程的整个过程里，举办方按照节奏，激荡着人们的情绪，笑声、哭声、欢呼声等，犹如交响乐曲，此起彼伏。

我看着人们逐渐入迷，课程设计者希望带给人们的体验感，斗志、自信、崇拜逐渐被一一激发，我坐在喧闹的人群里，画了一笔又一笔。

课程中，有两位残障人士，一位语言功能障碍者和一位小儿麻痹患者，不断被主持人邀请发言。

我听他们，吃力地讲述着，他们所拥有的喜怒哀乐，以及遇到主持人（也是老师）后，人生获得的巨大转折，通过演讲实现人生理想的快乐。

我看到有人哭了，有人把手掌拍红了，有人惭愧了，残疾的朋友也可以如此努力和反抗命运。

初听，我也有些触动，但反复听到两位残障人士的演讲后，紧接着，我听到如何升级课程的宣讲，忽然，似乎明白了什么。

深处一个被营造的氛围里，有些情绪被扩大，判断能力被遗忘，总有人希望人们失去理智，做出某种冲动的消费行为，为此设置了种种剧情。

从心理学的角度分析，主办方运用了说服力六大原则：

♤原则一：权威性

人们会听从可信的专家，将主讲人包装为专业和成功人士。并现场安排了购买了主讲人课程后，获得巨大改变的学员，让他们现身说法。

♤原则二：喜好

人们对自身喜欢的人和物，更加肯定。将主讲人的会员安排在现场各个团队，为他们提供自我展示的机会，并邀请他们帮助新学员，获得新学员的认可后，进而增强说服力，邀请新人成为资深会员。

♤原则三：社会证明

现场邀请了演讲圈、写作圈、资深人士，让德高望重的人引导方向。

♤原则四：互惠性

宣扬利他主义，让人们感到有义务知恩图报。慷慨地给予你的时间和资源。善有善报，恶有恶报。 

♤原则五：一致性

向人们许诺，让人们的内心有一定的期待，比如：服务终身。让他人把他们的意图，写下来或者说出去，加深对组织的情感依赖。 

♤原则六：稀缺性

人们珍惜稀有的事物。真诚地强调信息或者机会的唯一性，比如：年度特惠，今日成为会员价格六折。

可以说：有人利用人性赚满口袋，有人一心付出不求回报，却依然被误解。这一切构成了我们所面对的世界，在情理之中，也在意料之外。

在我们祖国这片土地上，每天都在上演，你能看懂，和始终无法看懂的故事。

每一位来到活动现场的人，都希望飞跃命运，遇见新的自己。

就像蝴蝶，弱小是上天赋予的，是与生俱来的，选择了飞越沧海，就带着飞越的勇气，但即使无法成功，我们也怨不得小小的蝴蝶。

▲画 | 局部图 | LiuRong

利用人性获利的人，不在少数，面对热闹和过度赞美，保持冷静，去分析和判断适合自己的价值，也是一种能力。

下午五点三十，课程结束，我的画也完成了，我收起画板，消失在人群里。

一画一故事，见画如面，持续分享中。