今日想要和大家分享的内容是：
互联网保险到底靠不靠谱？
网上的那些保险公司都没听过，能相信吗？网上买保险，理赔怎么办?我们应该怎样面对互联网保险？
下年我们举例分析下互联网保险！
1.互联网保险到底靠不靠谱？很多人说，互联网保险产品那么便宜，会不会是骗人的？首先我们来剖析下互联网保险为什么便宜？
主要有三个因素：
①预定利率越低，价格越贵。线上产品的预定利率一般为3.5%，线下则一般为2.5%
②预定费用率越高，价格越贵。线上产品只有一个层级，而线下产品有多个渠道分成，比如你们卖了保险，你们的师傅和主管，甚至更高一级的经理，都能拿到提成。
③预定发生率越高，价格越贵。线上产品健康告知严格，风险较低，而线下投保年龄偏大，风险高，健康告知条件宽松。
互联网产品占据以上三种优势，这就是为什么便宜主要原因，当然还有一些其他因素，比如：更少的广告营销费用、更少的网店和房租费。
当然现在互联网保险发展的速度也非常的快。2018年，中国银行保险监督管理委员会发布保险业1-4月数据，互联网签单件数合计40.96亿，同比增长109.16%，其中健康险为4.89亿件，同比增长41.4倍。
2.网上的那些保险公司都没听过，能相信吗？很多人都会有疑问：为什么通过互联网购买到性价比高的产品，往往都是来自中小型的保险公司的？为什么大公司不推出性价比高的线上产品呢？其实道理很简单！
①大公司每年所付出的广告费都是几千万以上的，羊毛出在羊身上自然保费会提升。
②保费高，利润空间大，这样才能维护代理人团队的销售利益，维护渠道稳定，你看那些业务总监，年收入都是几百万；
③大公司品牌大，网点广，代理人多，产品就不会卖不出去。
为什么中小型保险公司会推出性价比高的产品？
①为了占领市场一席之地，必须出有竞争力的产品。如果推出的产品和大公司的一样，那就毫无意义可言。
②线上传播广，获得性价比高的口碑，设计产品更合理。
③没有广告的投入，降低成本支出，实现保险更高杠杆原理。
如果一家中小保险公司，你之前没听过怎么办？更加只知道一些国寿平安太保等少数几家公司。
①通过现有的渠道进行了解：比如进入保险公司官网，或者百度百科，会发现几乎每家保险公司背后的股东都是上市公司。
②进入保监会官网进行查询，
③带着相关的疑问致电保险公司客服电话，体验服务。
所以谨记！：中国没有不合法的保险公司存在，在今年4月8日，银监会和保监会正式合并，统称为“银保监”，这也意味着保险在监管层面越来越受到重视和规范。
一家保险公司的成立要遵循八大监管机制，并不是有钱就能成立的，所有保险公司都是有强大的股东背景，并接受保监会严格监管。
所以，中小型保险公司的产品，完全可以放心购买！
3.网上买保险，理赔怎么办?我们以重疾险为例：
互联网保险到底靠不靠谱？有互联网保险还要找保险代理人吗？
从上面的表格总结以下两点：
合同上会详细说明重疾险的理赔标准，只要符合标准，就可以理赔！而且，保险条款上都已经写明，理赔的流程：
互联网保险到底靠不靠谱？有互联网保险还要找保险代理人吗？
互联网保险到底靠不靠谱？有互联网保险还要找保险代理人吗？
所以，互联网保险产品，基于其超高性价比，我们可以放心，大胆的出单！
4、我们代理人应该怎么面对互联网保险？
其实我可以和大家负责任的讲：你把心放肚子里去，客户买保险，一定还需要代理人，为什么这么说。
客户自己买互联网保险，存在弊端：
1、 客户是完全没有保险知识的，他们不清楚自己的需求到底怎么满足，如果真要自己琢磨，要投入大量的时间成本。
2、 发生理赔，要准备什么材料，怎么进行理赔都需要花费客户大量的时间的，极容易缺这少那。
3、 在投保时候客户容易忽略免责条款和其他的一些告知项目，导致后期拒赔。
4、 怎么设计产品和保额，需要专业代理人的咨询
所以请各位代理人充满信心和客户说，：“我可以买互联网保险，但你不能，你只能找我买保险，因为我给你带来的服务，是冷冰冰的电脑带不来的。”所以我想说：“如果你能够熟悉互联网保险条款和理赔流程，那么当你的客户觉得线下产品太贵，又不懂保险的时候，我们可以推荐合适的互联网保险给他，让客户具有对抗风险的能力，同时让我们自己获得更多的收入，这是双赢的事情。”
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