剽悍读书营4连0309剽悍晨读

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今天剽悍晨读的文章《凭什么那个光芒四射的演讲者不能是你？》分享的是演讲大师和设计心理学专家温斯切克的《抓住听众心理》。

今天晨读语音分享者是赛男，文章分为三部分，分别是听众怎样学习、避免信息过滤和掌握听众的心理模型。

001听众怎样学习

如果你想让他们搞清楚、记得住、甚至采取行动，那么你呈现信息的方式就应该与他们思考和学习的方式相匹配。尤其在公众讲话中，想让自己的语言更有说服力，想让自己和别人的交流更有效，你要做的第一件事就是了解人们是如何思考、过滤信息以及认知的。

①不要大而广，选择少而美。

人类的大脑一次只能处理很少量的信息。

②如果你用PPT做辅助工具，最好一张图上只陈列一个要点。

③如果你没有辅助工具，只是靠自己表述，就一定要提供引导性的上下文。

002避免信息过滤

人们倾向于关注自己感兴趣的信息和线索，但会无视那些不能支持自己观点的内容。想象一个场景。你从小喝的豆腐脑都是咸味的，但闲聊时你的同事却和你说甜味豆腐脑有多好喝、多美味。相反的情形也一样。你会发现自己完全没兴趣听，哪怕他讲的天花乱坠。这时，你大脑的运作机制就是：过滤信息。

心理学将这种过滤称为“证实偏好”。

①从听众相信的讲起

②出人意料

003掌握听众心理模型

通过大脑的信息过滤机制，我们还可以往深挖。你面对的听众不是一张白纸，他们即便对你的主题不熟悉，但对你的内容还是留有自己的看法。在你开口介绍前，他们对你想要讲的东西已经有了一个心理模型。也就是说，他们有一个心理预期，这个预期会直接影响到你的演讲效果。

不打无准备之仗。所以，如果你想呈现一个有影响力和说服力的演讲，你就需要解决下面三个问题，来了解他们的心理模型。

通过掌握听众的职业及职务，推断他们是否了解演讲的主题；

通过弄清听众在主题上的经验积累，找到他们对主题的兴趣点；

通过了解他们的专业背景，判断他们过滤信息的方式。

当解决了这些问题之后，你才能对听众的心理模型有初步的概念。之后，你再对演讲的呈现形式、素材的出场顺序以及观点的表达方式加以调整，你的演讲效果才能越好，你的现场应变也更加灵活。

总结一下，解铃还须系铃人。从听众角度出发，你才能成为演讲的焦点。在演讲前要做好充分的准备，首先了解听众的大脑学习机制，其次运用一些小技巧避免你的信息被过滤掉，最后依据听众的心理模型，来场光芒四射的公众讲话吧。

文章链接

http://mp.weixin.qq.com/s/tT24j6C70JGjcokgb1UOXQ

提前了解听众的学习模式和心理预期，还有精简自己的演讲内容，可以让听众更好吸收演讲内容和避免他们开启信息过滤的心理防御机制

如何既能让听众接受自己的观点并付出行动呢从他们接受和感兴趣的内容开始，加入他们不清楚但客观且强有力的数据或权威的正确观点，引发认知失调这样更容易让听众做出改变，或者引发思考，辩证看待该问题。从而达到演讲的目的：分享信息观点，引发思考，呼吁行动

老铁们，让我们耐心和执着地成长吧

请相信，我们没有失败，只是还在成功的路上