进入深水区
第一条法则：
其背后是群性
- 你对我好，我就要对你好 —— 这是一种义务
案例1：可乐试验
- 一瓶可乐，就带来推销胜率变化：两倍
- 未必是纯粹来自于直接回报，而是听的过程、互动的过程更配合，带来转化率提高
- 喝过可乐，如果不推销，那么连粗鲁的行为，也可以解读为直率 —— 归因方式都有差异
- 进阶版：哪怕一杯水，门口饮水机取的 —— 效果几乎没有差别
案例2：计程车诈骗
- 夜晚有人拦车，故意停一下去超市，然后留下1000块，好说歹说留下
- 然后说，茶叶太贵，然后还借钱3000 —— 随后就不回来了
- 司机的心理活动：不想借钱，但是说不出口
有人可能会做如下反应：
问题：试吃试验
- 能无压力的试吃么？绝大多数人做不到
案例3：奎师那传教募集
- 从白色的纸花，到国旗
因此，最好是送别人无法退回的礼物
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本文标题：8.1 互惠法则（上）【原理】：如何通过互惠降低说服难度？
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