文|红豆范
销售离不开广告,好广告促进销售。
不用争论,这是事实。
有的广告我们愿意看、愿意听,进而产生购买。有的广告看到就是广告,不想看,就想马上关闭页面。
但是,现在的广告有点流氓。它不是去想如何打动受众,而是来硬的,非常武断的占用你的时间和内存。
这样的广告不甚枚举。
拿简书来说,来的就是硬广。
不是会员的,只要打开简书APP,就必须等5秒广告时间。每次打开简书,心里就里不舒服,为何你要占用我的手机屏幕?
要不是已经写了百来篇文章,需要到这里继续更新,不然以我以前的脾气,直接卸载。
这样做伤感情,体验越来越差的。难道简书就缺这点广告费?按这样逻辑,打开微信应该就是广告!但是,微信不仅没有,而且还在不断的强化内功,让要微信的人越玩越爽。
简书这样,一是把新用户吓跑,你这样干,新用户看到到处是广告,时间多处被无端夺走,谁想继续玩?二是让老用户桑心,本来玩的好好的,人家不续会员费,你就突兀硬塞广告进来,难道这样就花钱续费?难道不可以:
树口碑,强内功。
能吸引人的都是符合人性的,符合社会心理的。
头条也是这样的趋势。打开APP,同样是广告,但是头条站内广告体验好得多。编辑页面和设置页面很清爽。文章匹配的商品关键性极强,一般不太容易反感。
昨天,我正在编辑文章,突然打进来一个电话。按说,打断思绪人容易烦躁,但是昨天这个电话却不让人烦。
那是一个房产销售电话。
一般售房电话打来,都是例行公事自顾自说,背公式介绍一通,我对那样的广告极为反感。一般就是默默按掉。
昨天不同,电话那头是个小伙子。他就是采取一问一答形式推介的,很尊重人,虽然他代理的房产地段不怎么样,但是我对这个人的印象的确好。挂掉电话后,还在想是不是找机会去了解下他们的楼盘!
他的推销电话就不是在推销,而是像朋友间闲聊,顺势询问需求,待你说没有需求的时候,也不是突然冷场,挂掉电话而去,而是继续沟通一番才收话。
很多广告很强势,就像简书中的。但是,受众也有应对办法,那就是不理你。
那我来说,既然不能避开,那就随你放广告。我就把手机撂一边,正好休息下,调整心绪。
你占用我的手机内存,反正占用不了内心。
其实,这对简书没啥。因为广告佣金到手了!但对商家来说,这种方式根本不是一种好的营销办法。
很多销售商还是流量思维、打猎思维。一群鸟在那,认为放一枪总会打死一只鸟吧!殊不知,听到枪声,鸟都飞得毛都没有一匹了。
打这样的广告,还不去如去做搜索引擎优化,毕竟搜索的肯定有一定比例需要产品的。
人们越来越反感推销。
第一,谁都不想受制于人。即使你是权威。
第二,漫无边际广告推销越来越缺针对性。
简书既然想接广告,难道不能调动众多简村村民,参照头条那样把商单分配下去,自己从中分成就行么?何必怕你商家无益,玩家反感呢!
我不知道,也懒得去想。
我要做的就是完成自己目标,任何人别来影响我,即使硬塞进来的广告也不成。
好吧,就这些,有机会说说如何巧妙发广告,而且让广告入脑入心,让人看了还想帮你转发。
红豆的情怀
文字的世界
2020.04.18
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