看过无数房地产项目的首期开盘活动，没有几个是没有模特助阵或者美女出场的。在市场销售火爆的时候，大多数开发商们很有激情，更有本钱请模特登场，为销售业绩锦上添花，这是必然之事；在市场下行的时候，请模特助阵，则是为萎靡的市场打上一针兴奋剂，无非就是为了吸引客户，营造氛围。
开盘现场云云
吸引眼球，带入流量，这是房地产市场发展过程中的必经之路和规定动作。在房地产发展初期，基本属于计划经济转型时期，市场供给严重小于需求，那时的房子基本靠分配，不怎么需要媒体和广告，属于自产自销的模式；当房地产逐步进入市场化竞争后，步入了发展中期，各种新媒体逐渐涌现，伴随着新型的营销渠道和推售方式的出现，无论是阵地包装，还是线上推广，都具有一定的专业性和精准度，同时，各大开发商陆续登场，加剧了市场化的竞争力度，为了招揽客户，不得不采用各种新式的营销手段，邀请模特助阵或者明星登场只是常规动作之一，目的就是为了吸引眼球，带入流量，烘托人气，宣传造势。
任何行业都有产生和发展的过程，并逐渐走向成熟，房地产也是一样，它也逐渐从少年走向中年，从无知蜕变为不惑，但市场在回归理性，客户在追求价值第一。眼球经济已逐渐退潮，消费群体已趋成熟和回归理性，知道需要什么，不需要什么，响应购房者的核心需求，已成为我们的最终目标和终极使命。
区位、地段、配套、价格或交房标准，哪些才是购房者的真实诉求，哪些才是他们真正关注的核心？
政府卖地，不会做市场调研和客户定位，只有参与竞拍的开发商才会去做，不是所有出卖的土地都是好地块，我们必须擦亮眼睛，找到购房者关注的区位和地段，找到他们希寄的生活环境，发现存量客户的居住去向，否则，随意拿到的项目，将很难形成规模的销售额，或者很难在测算的经营周期内完成指标。
占领了好的区位和地段，远远还不够，还必须满足购房者对周边配套的要求和希望，大家都希望居住在有品质和有层次的环境里，学校、商业和公园自然成为客户关注的重点和上层要求。多数开发商会为了响应客户诉求，引进较好的教学资源或赠送入学名额；配建或设置满足小区近邻和便捷生活的街区商业；联合当地政府打造小区周边的景观绿化或配套公园，在达到客户核心诉求的同时，并提升销售溢价或提高产品去化速度。
说到最后，我们始终绕不开的还是价格，无论是总价还是单价。考虑到自身的承受能力和接纳程度，刚需对总价更为在意；考虑到产品的投资属性和变现能力，投资或投机客户对单价更为着迷。对于价格，每个楼盘在期初拿地时，根据客户定位、项目投资、经营指标、去化能力和推售周期等就已经形成了决策和方向，产品定价已然成形，在市场没有大幅变化的情况下，价格执行只是折扣问题，因此，虽说价格最重要，但在整个测算定价模型中，卖多少钱，收回多少利润，售价已是直接推导的数据和必然结果。
在房地产发展的中后期阶段，在客户属性逐渐年轻化的情况下，交房标准同样会成为客户关注的重点。举个例子，一个16000元/㎡的精装房和一个14000元/㎡的清水房，两个项目临街相隔，所有配套资源和客观条件都是一样，精装标准市面估价1500元/㎡，从账面上看，买清水房更划算，但年轻的客户们基本不这么看，他们大多数更愿意买省事省力的精装房。人始终是有惰性的，抓住客户核心需求的同时，还要把握人性的弱点。
区位地段、配套资源、销售价格和交房标准是至关重要的核心，只有这四个条件称心了，才能进入购房者的法眼，才能吸引到售楼部看房，才能让他们心甘情愿的签约刷卡，至于有没有模特助阵或者明星出场，根本不重要。无论市场如何，无论竞品怎样，唯有抓住消费者的初心，才能完成我们的终极使命！
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